高考过后, 他们3小时进帐上亿

2024年，

全国高考报名人数1342万人，创历史新高。

因为对投档规则和专业的不熟悉，

近两年，

围绕高考产生的“志愿填报行业”也如火如荼地发展，

由此衍生了新的职业：“高报师”。

在“决定命运”的选择面前，

不少家长都愿意一掷千金。

“在张雪峰的直播间，3小时进账上亿”

曾登上热搜。

有人觉得高报师能帮大家弥合信息差，

也有人觉得，

这会导致热门专业更加内卷。

我们采访了两位高报师，

他们看到，

有的家长宁愿放弃热门专业，

让孩子轻松学习；

也有的考生超一本40分，

但是选择警校专科，

在不同的选择背后，

也能窥见中国教育的一角。

今年高考开始前，网红教师张雪峰直播间里标价17999元的“高考志愿填报”服务就已经售罄。平均一分钟有两三万人进入高报APP抢课，服务器常常陷入崩溃。

“文科理科？男生女生？哪个省份？大概多少分？”在无数个类似这样的高考志愿填报直播间，主播丢出几个基本问题，焦虑的家长源源不断提出志愿填报的困惑。

虽然目前国家还没有颁发相关的高报师职业资格证，但已经催生出不少咨询企业和高报师培训机构，不同年纪、工作、学历背景的人纷纷入局。

据艾媒咨询的数据显示，2022年，中国高考志愿填报付费市场的规模已经有8.8亿元，预计2023年达到9.5亿元，天眼查数据显示，我国目前共有1850余家企业名称或经营范围含“志愿填报”，80.4%的相关企业成立于1至5年内。

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纪录片《中国门》剧照

因为新高考改革，很多省份文理分科实施新规则，其中多数为“3+2+1”，即除了必学的语文数学英语，学生可以从物理和历史中任选一门，再从其余学科中选择两门。这也让考生能够选择的专业大大增加了。

让家长们焦虑的是，投档规则太复杂、专业名称陌生且相似，而就业压力就在不远的4年后。一个选错，就可能让孩子十年寒窗苦读的辛劳付之一炬。

因此，张雪峰也逐渐从一个名字变成一种社会现象。对很多家长来说，只要还有能力，就一定要帮孩子获取志愿填报的信息差，和未来相比，几千上万的咨询费也不再昂贵，相当于给孩子的未来提前买保险，买个安心。

我们和两位高报师聊了聊，高报师参考的不仅仅是考生的成绩，还有他们的性格、兴趣、家庭经济情况、专业未来的可能性等等，将一个人和一个家庭置于360度打量，但即使给出一个较完善的方案，很多时候，现实才是他们绕不开的问题。

以下是他们的讲述。

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纪录片《高考》，一个高中女生在晨读

@志愿填报王老师，河南，从事高报近10年

我原本是高中英语老师，2014年开始接触高考志愿填报这件事，断断续续做了快十年了。

高报师入行基本没有什么职业门槛，但要真正做一个高报师，要掌握很多的知识。比如批次概念、划线率、录取率、位次、等效位次、等效分、同分人数、本科线的划定，招生计划等等，很多家长研究了几个月，依然像是盲人摸象。志愿填报这件事很重要，但你又不清楚，肯定会焦虑。

举个例子，原来提前批都是“顺序志愿”也叫梯度志愿，现在为了防止有一些学生低分捡漏，或者学业水平达不到，有一些提前批的专业中，顺序志愿和平行志愿规则都有，导致家长特别容易产生误解。

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王老师正在办公室讲解高报规则

还有一些院校会将这些录取规则混着用，比如有些专业是看单科成绩的，比如你总分比我高，但是我的英语比你高，可能就排在前头录取了。还有各种各样的低级错误，比如不服从调剂导致滑档，色盲色弱误报到限报专业，女生报考到采矿工程这样限男生的专业等等。

高报的规则非常繁杂，不是上网查一查就行，普通家长和高报师掌握的信息差，就是马里亚纳海沟和珠穆朗玛峰的差别。

就连高知分子，有时候也是束手无策的。

我之前碰到一个教授，孩子到报考的时候，那位教授觉得自己学习能力很强，连续突击了几天，了解了各种报考信息，最后给孩子报了计算机专业，但没想到没弄清投档的规则，最后被调剂到了护理专业，那是一个男孩子，真的非常遗憾。而这就是80%的家长可能会碰到的问题。

不同家庭条件、不同分数的选择

这几年，就业形势不是特别好，对很多中低分段的考生来说，情况是更不利的。每个家庭、孩子情况不一样，选择也都有区别。

比如一些家庭条件不错的家庭，想法慢慢发生了变化。

我之前接触到一个孩子，在大城市，家里经济条件不错。现在预估分数在650分左右，选择余地很大。但他的眼睛近视800多度，还有些驼背，因此家长诉求也比较简单，就是想读最轻松的专业，未来能有一口饭吃就行，不图孩子能飞黄腾达。最后选了一个比较轻松的文科专业。

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咨询机构和家长签订的合同部分内容

还有一些家庭资源、条件都比较好的家庭，孩子考了高分，原本可以选择理科类的热门专业，但是孩子觉得学理科很累，所以也会选择去冲刺好的院校，选一个轻松甚至冷门的专业。其实有一部分家长已经开始意识到，人的幸福感才是第一位的，财富、地位，这些东西会比以前看得淡一些。

普通家庭则比较务实了。

我记得有一位农村家庭的孩子，高考考了650多分，家长提出本科毕业就要就业，首选电气工程，目标是国家电网，为保住专业院校，就算降档也在所不惜。还有一个考生，超一本分数线40分，为了以后好就业，有编制，最后选择去读专科警校。

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王老师正在给学生讲解报考规则

报志愿常踩的那些坑

我当时想要从事高报这个行业，是因为看到太多学生家长踩坑了，大家寒窗苦读十几年，因为志愿填报走了弯路，太可惜了。

比如说，提前批里军警类的专业，有的考生家长只看到了优势的一面，没有考虑是否适合孩子的身体、心理素质等等，所以每年都有考上后又选择退学的例子。

还有公费师范生专业，考生签了三方协议后，得在定向地的中学服务6年，期间不能考研，而这6年又是个人成长的关键期，涉及恋爱，组建自己的小家庭等等。如果不出意外，有些人大概率就留在当地了。也有人尝试违约，但经济和诚信方面的代价有些大，所以我通常建议慎报，尤其是高分考生。

近两年，还有很多高报的直播间经常推荐航海类的专业。因为对很多经济条件不太好的中低分考生来说，这个专业未来相对好就业，工资待遇也很好，很多高报师都是非常推荐的。

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纪录片《高考》里毛坦厂中学的送考车队

但我通常会慎重建议。因为航海类的专业，如果不是研究性质的，未来大概率要出海。工作环境可能带来一些职业病，比如风湿。还可能和家人两地分居。工作是生活的一部分，不该本末倒置。但是在选择专业的时候，很多人想不到这么多。

所以这也是一个现象，大家选择专业会有些功利化，家长和学生只关注眼前，只看到好的一面，但是他们并不知道具体的工作内容和可能存在的弊端，如果参加工作后觉得不喜欢，可能就处于半躺平状态了。

所以我会在前期，先把这些可能的情况都告诉他们，但不干涉。好的坏的，还是让他们自己做选择。因为无论怎么选，遗憾是永远存在的，人只能在单维度里生活。

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电视剧《小欢喜》，高中生英子因为母亲给的压力陷入抑郁

选择专业，不该有统一的导向

对于专业选择，我不会强势推荐，都要根据每个人的具体情况来看。

但有时候父母会对某些专业有执念，比如有个湖南的考生，父母在银行系统工作，就希望孩子学会计学，但孩子想读应用心理学。我了解完才知道，这个孩子从高一开始，一直断断续续受抑郁症困扰，所以他一方面是对心理学感兴趣，其次也是一种自愈的需求。

我详细地把大众心理学、社会心理学、还有一些心理学流派都介绍了一下，最后他发现如果出于治愈自己的需求，是没必要考这个专业的。

而且因为应用心理学涉及到统计的内容，大概率还要接着学数学，但他数学成绩一直不太好，最后就打消了这个念头。

在选专业的时候，我经常能听到父母说，“我是为了你好”，其实你只能陪孩子一个阶段，孩子不是替你实现理想的工具，也不是你未来生活的保障，更不是一个还债人。对孩子来说，有理想是好事，但一定要建立在切实了解过的基础上，不能建立在空想上。

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北京街头的都市白领

很多人对专业也有些误解。比如大家更倾向于理工科，对文科望而却步。但其实文史哲是人类文明的精神土壤。就像邓晓芒教授讲的，现在不仅文科学生难招，老师也难聘。文史哲的人才不旺，赓续无继，总归不是好事。

之前大家讨论张雪峰老师，他的影响力实在太大，直播间一句话，可以让某院校某专业团灭，也可以因为一句话，让一个院校或某个专业火到爆。

大家曾讨论新闻学专业是否有必要学。我觉得新闻传播学不应该没落，因为传播学依然有很强的实用性，它产生之初，就是为了让大家有知情权，这是社会运转的基本，我觉得这个专业是不可能消失的。

现在有些高报机构对于选专业的引导性过强，比如非常建议大家选工科类的热门以及新工科，例如柔性电子学，微电子光电信息等等。导致现在很多高分段的考生都卷进了这几个专业里。

而其他理学类的专业，像地理科学、天文学、地质学，报考人数锐减，但理学是国家科研实力的基石，有太多的统一指导，就容易造成这样的结果。

我觉得应该把高报师的责任，限定在解释框架性的报考规则上，对院校和专业客观评述就行，个人主观倾向减弱一些，让家长们用脚投票，因为每年各院校各专业招生人数相对固定的，捧高踩低某些院校或专业只会导致内卷，存量博弈而已，这就是典型人为制造焦虑。

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子夏老师几乎每天都要直播，平均每场有上千人观看

子夏老师，福建厦门，从事高报两年

性格对专业选择的影响

其实高报相当于将大学生就业的问题前置了。经常有家长找到我说，希望孩子选个好专业，分数一分都不要浪费，每一分都能用上。他们在选专业上，是非常认真和计较的。

外界可能认为，高报师就是根据成绩推荐合适的学校和专业，不是那么简单了。

我觉得填报志愿有点像找对象，结婚是目的，有感情才是基础，所以我在给孩子建议的时候，也会看孩子和专业之间的匹配度，因为这决定了TA进入大学之后，到底能投入多少。

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子夏老师所在机构建立的报考查询系统

具体来说，我们在前期沟通的时候，就会了解考生的兴趣是什么，此外还会让TA做性格测试，了解孩子的性格特点，看看大概能够匹配哪些职业，比如有一个孩子很外向，属于社交型的，就比较适合教育类等一些和人打交道的工作，如果测出来性格比较严谨，我们就会推荐会计、金融这一类。

之前有一个家长跟我说，他的孩子是个男生，不爱说话，不爱社交，就想安安静静做自己的工作，我就建议读机械类、电子类的专业。这些信息都会提前被整理好归档，等分数出来之后再结合成绩来看。

因为我们有这么多年工作经验，知道同一个行业，能做到顶尖的永远是极少数人，更大程度上是因为TA适合，以及感兴趣，这样才能有动力，有成就感，形成正向循环。

而且我们的信息库也是一直在更新，每一年我们都会去不同的高校，了解不同专业学生的具体学习情况和就业情况，比如什么专业，毕业后找到哪些工作，薪资水平是多少，工作环境怎么样......这些数据和信息都会统计出来，给家长提供参考。所以高报是一个非常复杂、系统的工程。

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上海街头，等待孩子放学的家长

家长的100种需求

现在家长最大的需求和焦虑是，迫切希望得知一些真实准确的信息。

因为有太多专业都容易让人望文生义，前两天有个家长跟我们连麦的时候，说孩子想去学制药或者药学，问我们意见，这两个专业看上去都带“药”，但其实学习内容和就业方向是不同的。

还有个家长的孩子想报医学影像，但是目标院校里只有“医学影像技术”这个专业，他就误认为毕业出来后是可以考执业医师的，其实不行，医学影像学才可以考执业医师。细微的差别可能导致他们未来走上截然不同的路。

此外，家长来咨询的一个底层心理是寻求确定感，如果目标明确，就希望得到我们的专业认同，让他更安心。不过更多时候，他们是困惑的，会一直提问。你能从他们的神情上看出来，我们填补了他很大的认知空白。

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机构要求学生填写的志愿表

有时候，由于家长对专业不了解，也常常希望孩子选的专业能继承家庭事业。

比如有一个家长来咨询，说自己是军人，孩子的爷爷也是军人，他们希望女儿在选专业的时候也能选军校，或者去当老师，希望孩子未来也能相对稳定。

一般来说，当孩子分数低，选择少的时候，家长和孩子之间的分歧相对比较少。如果孩子分数高，加上家庭条件比较好，那大概率会有些矛盾。

这个孩子就有些理想主义，她不想读军校，想去苏州大学读“服装设计与工程”专业。虽然在这所大学，这个专业算比较强势，但其实“服装设计与工程”专业的就业方向是轻工业为主的，整体来说，在国内的发展行情不是很好。

这一类家长一般比较在意孩子未来的工作环境、压力大不大等等，但是对于孩子真正的职业发展，志趣所在，了解很少。

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电视剧《小欢喜》剧照

还有些家长提出的需求是不切实际的，我们也会给一些建议。

我记得有一个家长来咨询，自称在工厂一线当生产工人，一辈子都这样这么过来的。他不希望孩子毕业后跟他一样去工厂工作，而是能掌握一项技能，毕业后自己做点小生意，去创业当老板。

根据他的要求，我推荐了电子商务、物流管理这一类，虽然比较适合自由职业，但其实专业壁垒很低。

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纪录片《出路》拍摄了不同阶层孩子的命运

左：甘肃女孩马百娟在做完农活后读书

右：北京女孩袁晗寒辍学后在父母资助下，游历欧洲

分数之外的现实考量

更多时候，高报不得不考虑一些现实的因素。

如果家庭条件好，分数高，那天高任鸟飞，国内985大学就那么多，都可以去试一试。

但是如果分数比较低，未来也考虑可能回到老家工作，我们一般情况下都不建议考生报省外的学校。因为首先，分数低的话，很难选到比省内更好的学校。比如福建省，省外大学在福建的计划招生人数有时就一两个。很容易滑档。

这就面临一个问题，如果这个学校本身不是很好，专业也不是很好，未来毕业留在外省就业很难，你回到福建省，很多当地公司可能都没听说过这个学校，就业也会困难。都是很现实的。

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图片与文中人物无关

不过现在已经不像前几年，只有少部分人重视本科学历，对很多中低分段的考生来说，学费低，好就业的现实考量更多。

之前有一个妈妈来咨询，说分数比较低，考生是个女孩子，基本上只能上民办本科大学，但是这些学校学费一般很贵，一年要3万多到4万左右，对他们来说，成本太高了。最后他们选择了一所医学高等专科学校学口腔医学，未来不管是去医院还是私立门诊，会比较好就业。

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电影《垫底辣妹》剧照

其实我觉得作为高报师，应该向家长提供的是信息数据的整合，不太适合输出太多我们的观点，改变家长选择的方向，让他们按我们的想法来，而是应该帮他们选择最合适他们的一个方向。

此外，我们也没权利去对任何一个行业的发展做盖棺定论，任何专业和行业都会有更新迭代，这不代表它就完全被淘汰了。我们应该更辩证理性地看待一个专业和行业，包括高报这个行业。