如何在不违反政策的情况下, 依然在学科赛道上发展很好?

今天上午加了一位广东的一位校长，他是中山市一家学科培训机构的负责人，他说，在现行政策下，我们机构在学科赛道上依旧很好，在不违反政策的情况下，我把经验呢说给您，希望可以向其他同行传递。

我想大家一定很好奇，所以我特别整理了以下内容，希望能对大家带来一些启发。

我们机构19年7月成立的，刚成立的时候只有3个老师，都是从公办学校辞职出来的。

因为做过公立老师，所以，我们知道学校教育的短板就是：孩子得不到老师的关注；课堂上发言（展示）的次数不够；因为有教学任务，所以老师在课堂上较少关注思维的生发过程；孩子过多，个体学业情况较少关注；老师工作量大，和孩子之间的精神沟通较少...

其实这些每一个老师都明白，但是就看怎么实现。

所以，我们机构刚创办的时候就是围绕着这个来，具体的实施措施就是：

1、坚决小班教学（每班＜12人）；

2、坚持分班教学（刚开始的时候一个年级甚至分了3个班，一个班只有3个人）；

3、坚持高效课堂模式（杜郎口及6+1模式）；

4、坚持每周找同学谈心，一个月要覆盖一次；

5、把备课和教学作为重点（备课的精细度和研课高于学校要求）。

2019年半年，20年遇上疫情，20年下半年，21年上半年，准确的说只有3个学期，我们花在宣传上的费用不到1000块。

做了几张横幅，印了2000张宣传单，现在还有1000多张，日常的招生就是朋友圈发发广告，您看我朋友圈就知道，也很少，然后人数变化是这样的：

19年创办20人（之前学校的学生），

19年疫情之前的寒假120人，

20年暑假150人，

20年秋170人，

21年春230人，

完全靠的是口碑。

我们是中山市**镇，不在市区，相当于荥阳于郑州，我们的收费标准是180元/次/科，一次课是2个小时，一学期18次，目前开设语文和数学，200人的话就是300人次，一学期的营收就是300×180×18，加上折扣会少一点。

因为角色定位和培养的方向，达到了两个效果：

1、家长和孩子黏性高，续班率均在90%以上，甚至有些能达到120%（原人数不变，新人加入）都是互相推荐；

2、我们成为镇区课改基地，镇区中心小学请我们去学校做课改，让学校青年教师过来学习。

政策发布后，我们彻底在外界销声匿迹了，招生就是微信私下联系，大部分家长接受调整到周中上课，因为晚上的时间只允许上一科，所以目前只有160人左右。

现在的人员，除了我们最初的三人以外，另外新招了两个语文老师，一个数学老师（都在曾经学校教学过），新招了两个毕业生（我们培养新老师比学校还严格），半年不上课，备课，听课，写反思，上模拟课。

这学期老师的薪资是这样的，上多少课，拿走35%，比之前拿课时费的标准要高。

△这是课堂，严格操作高效课堂模式

老师满工作量就是每天晚上一个班，5个晚上能带50个左右学生。

周三教研，周一和周五搞卫生，周末做一些带孩子们玩的课程，看看电影，打打球什么的。

之前有合规的证，可能是地方政策不同，广东是经济压倒一切。银行存保证金，对数目没有严格要求。

这边也陆陆续续倒，所有倒下的都是没有教学的或者教学比较弱的，想调整到周中，家长不愿意，之前家长送到周末去，大多是有个地方看写作业。

当然，我们的这个经验只能提供参考，因为实现起来比较困难，对老师的要求很高，高于学校老师的标准，家长才会跟着一起走。

每个学期还有那种主动和被动退学的学生，全天送过来，完全交给我们。

可能我说的不够全面和准确，多多包涵！

总之，核心就是“抓教学、真正和孩子对话、帮助成长”。

话止于此。

不知道各位校长是否找到了自己的答案？

可能有人说，我们教学也不差啊，学而思的老师很牛啊，为啥都关了呢。

答案很简单：

1、上市公司为了去资本化，必然要选择和学科赛道剥离，这是红线，因此我们看到巨头们关店，便以为学科塌了。

2、中小机构看到巨头倒了，产生了恐慌心理，这种心理被媒体推波助澜，借助政策的东风吹到大江南北，其实，转非营利后的机构，尤其我知道的中小机构，依然可以活的很好，至少没有想象中那么悲惨。

3、那么那些倒掉的机构都是怪老师差吗？这个锅也不能完全由教学老师来背，这和机构的发展战略、资金链管理有很大关系，因此，大家借鉴吸收吧。

最后总结下，在经济发展压倒一切的广东，良好的营商环境让这个地区的学科类培训机构还会有一定的发展空间，尤其随着巨头退场（转非）后，大家会在限价、限时、限广政策下迎来相当长的和平发展期，这个阶段，没有此前50元班的内耗，而是真正地拼你的教学实力、群众口碑，哪怕资金被监管、先耗课再划拨，都不至于伤筋动骨。

也许，这才是学科培训最好的状态吧。

当然，各地的差异，我们也要看到，几家欢喜几家愁，只希望大家都能找到各自的路吧。

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（全文完）

作者介绍：主笔八月哥，教培领域记录者，提倡“天下教育是一家”，反对“教培老师不是老师”的世俗偏见。发表过多篇网络爆款作品，单篇阅读近百万，全网流量超1000万。