该书是俞敏洪老师对新东方创业发展的回忆录,是闲暇时值得随手翻看的畅销书。没有深刻的理论,只有一路走来真诚的感悟。
俞老师自己在序中说,可以从中收获些什么?一个人的成长历程;一项事业的成长历程;团队合作和发展的经验;收获跟社会各种组织、系统打交道的经验;了解理想和价值观对个人和事业的影响。这本书都做到了。
看完《原则》,在看这本回忆录,就感觉略逊一筹了。不过,俞老师坦诚、朴实的叙述,给这本书增添了分数。对于书中崩溃的场景我并没有太深刻的共情,但我在俞老师身上,读到了成功人士具备的特质。
01 打造个人价值
你的收入,与市场认为的你所产出的价值成正比。换句话说,当你尽可能与更多人分享你的天赋和价值时,你就接近了成功。
为什么俞老师的培训班可以爆满?
首先,市场有需求。1986年以后,国内突然兴起了出国热。出国是需要进行托福和GRE的入学考试的,也因此,这方面的培训需求是市场的刚需。
其次,有品质的供给。
1 俞老师本身就参加过托福和GRE的考试,且分数高出平均水准一大截。
2 在自己开班前,俞老师就已经在培训机构参与了两门考试的教学工作,对考试内容研究透彻。
3 俞老师本身就是北大的英语老师,在肺结核住院期间,还掌握了接近两万的英语词汇。用他自己的话讲:“我实际上是当时北京教GRE教得最好的老师之一。甚至不夸张地说,我是京城GRE词汇第一老师。”
4 为了保证教学水准,俞老师备几乎所有的课,然后教授其他老师如何把课程讲得更好。
5 没有优秀的老师就不开班,保证教学品质。
市场是以四个因素判定你的价值:供给、需求、品质和数量。前三个因素已经讲完了,最后一个“数量”,是俞老师靠推销自己,然后通过口碑相传获得的。
根据经验,对大多数人而言,这四个因素里面挑战最大的是数量。数量就是:你实际上服务了多少人,或是影响了多少人?数量越大,越接近成功。
02 推销自己
“酒香不怕巷子深”的观念已经过时了,再好的产品也需要宣传。
俞老师推销自己的培训班,主要有以下几个方面:
1 免费讲座。通过知识加上幽默或励志的故事让学生愿意来听讲座。讲座的内容也都是满满的干货,比如托福、GRE的学习方法,单词的背诵方法,出国的注意事项等。
2 免费活动。包括为学生免费录制磁带,免费为学生提供出国咨询。
俞老师靠货真价实的实力和真诚的服务为学生带来了实在的价值,就这样,一传十,十传百,百传千,俞老师培训班的名气逐渐壮大。
有钱人通常都是优秀的宣传者,他们也愿意满怀热情地来推销他们的产品、服务和创意。而且他们也很懂得用极富吸引力的方式包装自己。
如果你相信你所能提供的服务真的可以帮助别人,你就有责任让更多的人知道它。如此一来,你不仅可以帮助别人,还可以赚大钱!
03 穿越舒适区
俞老师原来的理想是出国留学,留学成功以后,回来继续在北大当老师,图一个安逸的生活。用俞老师自己的话讲:“每天早上读读书,在未名湖边散散步,是很舒适的生活。”
虽说俞老师离开北大,有无奈的成分,但也正是这份无奈,让俞老师被迫离开舒适区,进入挑战区,才开启了后面一系列波澜壮阔的人生。
其实,能在北大当老师,本身已经是一种成功了吧。当俞老师去国外邀请他的同学回来,跟他一起创业时,有的选择了回来,有的选择了继续舒适的生活。创业者都是具备冒险精神的,只有拥有搏一把的勇气,才能走向更大的成功。
这里,我真的很佩服王强,他能放弃在美国舒适的生活,回国创业,这份胆识,普通人很难做到吧。
我们是习惯的动物,所以我们需要练习如何带着心中的恐惧、怀疑、担忧、不确定、不方便、不舒服还能采取行动,甚至练习着在没有心情行动的时候也可以行动。
一切事物在刚开始时都是不舒服的,但如果你坚持下去,最后就会穿越不舒服的区域,达到成功。再强调一次,你只在一种状况下是真正在成长的,那就是你觉得不舒服的时候。假如你能扩大你的舒服区,你就会扩大你的收入和财富区。
04 不逃避问题
俞老师刚出来办培训班时,是没有办学许可证的。要想扩大招生,必须有一张许可证才行。但是当时的环境,以个人的名义是无法从教育局拿到的,所以,俞老师找了一家叫做东方大学的培训机构,以总收入的25%的利益为交换,获得了名义许可证。
名义许可证,还不是自己的。俞老师每隔一段时间就去指定的办事窗口找办事人员聊天,聊着聊着,就熟悉了。后来,在熟人的帮助下,终于拿到了属于自己的办学许可证。
这个过程说起来都很简单,但可以想象,俞老师为了这张证明,付出了多少精力!
成功的秘诀就是不要逃避问题,不要在问题面前退缩;成功的秘诀就在于你要成长,让自己大于一切的问题。
05 持续学习和成长
俞老师得了肺结核住了将近1年的医院。在这1年里,他并没有闲着。看了不下300本书,背诵了2万个英语词汇,这也为他开英语培训班打下了良好的基础。
为了成功上市,尽管那时他已经招聘到多位实力级干将,俞老师还是研究了美国上市公司的路径。比如怎么进行路演,404法案如何征询,上市公司法规等等事宜。
为了准备上市路演,俞老师开始训练自己的英语口语,他当时听了很多录音带,看了很多美国影视剧,希望自己的口语表达变得更加流畅。
如果你继续做你从以前到现在一直在做的事,你就会继续得到你一直以来所得到的东西。这就是为什么,持续学习和成长是如此重要的事。
06 正向价值观
1 守住底线
当“造反”的数学逻辑老师提出加钱的时候,俞老师顶住了压力,就是没同意。没同意的后果就是,数学逻辑课没人上了,俞老师退还了那一期学生全部学费的1/2。
当时俞老师是这样想的:尽管这个数学课只有这个老师能教,其他人都无可替代,但是其他老师的付出跟他是一样的。如果答应了这个数学老师,就必须给其他老师也加工资,而且这一期班答应了,那下一期要下调工资就是不可能的,这样下去整个运营成本都会上升,新东方就会垮掉。
这里是我敬佩他的地方。一是没有采取迂回战术,直接拒绝了这个数学老师。你可能会说他迂腐,在这件事上处理得不够灵活,但这正体现了俞老师的真挚。二是俞老师退还了学生的学费,体现了诚信的本质。三是讲究公平。当时,俞老师给其他授课老师的工资在当时的教育市场环境中,绝对是高薪了,哪怕俞老师只给这个数学老师加薪水,其他人就是心里不乐意,但因自己并不是一个科目的唯一优秀老师,也不会怎么样。但俞老师还是考虑了“公平”。
2 诚信
当俞老师把同学召集到一起,各自负责各自的板块时,确定了这样的利益分配机制:上交总收入的15%。因为要用这笔费用作为租用办公室、宣传、拓展市场、招生、报名等公共用途。可后来才发现,这15%的费用根本不够用,至少要占到收入的30%才行。但俞老师恪守当初的承诺,不够的自己填补。
后来,随着每个版块规模的扩大,这种补贴的状况才有了明显的改观。
3 大气
在股权分配的激烈讨论会上,俞老师第一个表态:放弃控股权,最多拿49%的股份。
在未上市期间,人心惶惶,分配好的股权,大家都没有变现的信心。这时,俞老师发话了:个人名义担保,股权每股值1元,总价值1亿元人民币,大家随时可以退出,拥有多少股权我俞敏洪就买多少股权。比如,拥有1%的股权,退出就给100万元,拥有10%的股权,退出就给1000万元。正因为如此,大家都不吵了。
如果俞老师所说都是真实的话,我在这里真要为他说一句公道话,太欺负人了!因为这个争论的休止还有个保证:如果新东方将来倒闭了,这1亿元的底价必须由俞敏洪承担!俞敏洪也同意了。
后来,新东方成功上市,获得原始股权的股东们都发财致富了,只有俞敏洪被套牢了。
07 总结
如果你更愿意去学习,更愿意去自我驱动,更愿意去结交有意义的朋友,更愿意读书,那所有这些东西就像点点滴滴的水流汇聚到你的生命之流中,让你到最后能够变得越来越开阔。
成功的捷径,就是打造成功的心智模型。让我们一起,通过阅读,通过学习,通过刻意练习,来改变旧有的心智吧。
书名:《我曾走在崩溃的边缘:俞敏洪亲述新东方创业发展之路》
出版社:中信出版社
出版时间:2019年04月
推荐指数:3星
书籍定位:畅销书
推荐人群:迷茫的创业者、刚毕业的年轻人
一句话荐读:俞敏洪老师对新东方创业发展的回忆录,是闲暇时值得随手翻看的畅销书。
文作于2022-05-04
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