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做教育的新东方, 跨界做直播带货, 东方甄选的成功, 说明了什么?

新东方跨界成功,背后的心酸,也只有俞敏洪和新东方他们自己人才知道。每一个人,想要成功,也都必须经历这前期的痛苦和心酸,谁都躲不过,因为没有人能够随随便便成功,你们觉得呢?

2022年,如果说谁最成功?

无疑是新东方和俞敏洪,当然新东方,指的就是新东方旗下直播带货东方甄选。

12月28日,东方甄选发布视频披露,从2021年12月28日首播至今,东方甄选账号从1个增加到6个,粉丝总量突破3600万,已推出52款自营产品,总销量达1825万单。

其实,我们翻开东方甄选的发展轨迹,东方真甄选2021年12月28日,在抖音平台开播,6月份开始火爆,因此从火爆到12月28日,也就只有半年的时间。

短短半年时间,不管是粉丝增长量,还是销售额、影响力等等,各方面都超出了所有人的预期,包括新东方和俞敏洪。

站在普通人的角度来看,东方甄选到底踩对了哪一些点,又有哪一些值得我们学习?

1、直播带货确实是一种趋势,在2022年,这种趋势仍然还在

直播带货,随着短视频的流行,特别是在最近这几年,因为口罩等原因,直播带货可以说是一个最大的风口。

直播带货在这几年,吸引了大量的知名公司或者企业、个人等,投入到其中,在东方甄选进入之前,这个行业已经非常的火了。

其中,抖音最著名的是罗永浩,虽然有机构、有公司,也有团队,但是最终还是以罗永浩个人的IP在进行带货,同样也取得了很大的成就。

2年内还款6亿,能用来还款,那肯定就是纯利润,在实体经济整体下行的情况下,罗永浩靠直播带货能赚这么多的钱,这说明直播带货真的很能赚钱。

再看看淘宝的薇娅和李佳琦,快手的辛巴等等,头部带货直播都是赚的盆满钵满。

所以,在直播带货上,新东方还是有机会的。

2、东方甄选自身的优势和切入点、时机选择比较好

新东方作为上市公司,作为一家企业,再加上俞敏洪本身的IP属性也不低,当年《中国合伙人》这部电影,就火遍中国。

再加上俞敏洪草根创业的传奇经历,以及创业教父,特别是在教育领域的创业教父的定位。

当然,还有俞敏洪的一些言论,都很有个人IP属性,例如关于中国女人的说辞,很多都很容易引起冲突,但是也容易引起关注。毕竟,言论不管好坏,有人去关注,就有流量。

而且,新东方旗下,还有很多知名的老师,这些没有编制的培训老师都是靠一张嘴和胸中的才华吃饭的,肯定也是有内涵,又会说,做带货主手,有才华又能说,有这两点其实就够了,又不是做颜值主播,好不好看,性不性感,还真不重要。

所以,新东方确实有着成为网红带货主播的潜质,只要他们这群老师能豁得出去。

3、半年时间的沉淀,对供应链有一定的准备。

从2021年12月28日第一次直播,到2022年6月,作为新东方来说,肯定组建了一个强大的选品团队。

直播带货,比拼的不仅仅是直播主播的颜值和口才,以及带货能力,更大的是整个选品团队,对整个产品供应链的筛选和支持。

如果没有强大的供应链体系,以及服务、售后等相关支持,光靠带货主播的一张嘴把货卖出去,那么这个带货将很难持久。

毕竟卖出去的东西,都需要有相关支持,包括物流、发货、打包,以及处理一些质量问题、售后、退货等等。当然我们可以做类似于一件代发,由厂商来完成相关的服务。

但是作为东方甄选来说,这样可能不太合适,毕竟东方甄选,它不是个人主播,他需要承担相关产品所带来的一切后果,也需要持续的去带货卖货。

所以,这半年时间的沉淀,对新东方的整个供应选品来说,肯定是很高效的,也是高质量的,东方甄选的成功,这个选品团队,有很大的功劳。

没有谁能够随随便便成功,我们看到了只是别人光鲜的一面,背后的付出,我们谁又能知道?

新东方跨界成功,背后的心酸,也只有俞敏洪和新东方他们自己人才知道。每一个人,想要成功,也都必须经历这前期的痛苦和心酸,谁都躲不过,因为没有人能够随随便便成功,你们觉得呢?

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