这是我们讲述的第2555位真人故事
我是一个初中毕业生，学习成绩不好，不想为了一纸文凭再混三年高中，便出来打工，希望在社会上锻炼自己。
因为家族做茶叶生意，我便在深圳开了自己的茶叶店。都说创业难，可我出奇的顺利，很快就赚到了钱。
但是，我却没有一分存款，甚至还欠下了货款。主要原因是我把钱都拿去赌博，输了个精光，茶叶店不得不关门。
走在堕落的悬崖边上，幸亏我有个懂教育的爸爸，他没有指责我，而是耐心引导，把我从悬崖边上拉了回来，还给我指出了两条路。
可我却选择了第三条路，继续创业，哪里跌倒哪里爬起。
（我是刘庆林）
我叫刘庆林，1982年3月20日出生，有一个姐姐和一个弟弟，共五口人，但家里亲戚特别多，是一个大家族。
我的家在福建泉州市安溪县，那里是铁观音茶的故乡。我们世代做茶，到我这一代，已经不知道是第几代了。
在我还没出生的时候，爸爸就做茶厂，家里的茶山有100多亩。我在茶园里长大，经常跑去爸爸的茶厂帮忙干活，所以我从小就与茶结缘。
爸爸的字写得很漂亮，可他文化程度并不高，只读了小学四年级。不过，他后来当了兵，在部队里得到了继续教育?。
爸爸要去当兵的时候，爷爷已经知道自己得了癌症，将不久于人世。一般人遇到这种情况都会阻止长子去当兵，但爷爷却没有，他支持我爸爸去了部队。从这件事上，我很佩服爷爷，他是格局很大的人。
（天选做茶人）
后来，爷爷去世，爸爸放弃了在部队里进修学习的机会，回到了家乡。他知道自己是大哥，要肩负起照顾弟弟妹妹的责任。
爸爸回来后，开了茶厂，生意还不错。小时候，家里从不差钱，抽屉里10元的钞票一摞一摞，我跟小伙伴玩捉迷藏，还在米缸里发现爸爸藏的钱。
可到了80年代末，我家突然变穷了。因为爸爸投入老家茶山七八万，又借给我二叔六七万，都是有去无回，积蓄全都用光了。
家里穷成啥样呢？村子里卖豆腐的、卖猪肉的，都绕开我家门口走，因为我们总是赊账，欠了太多。他们的账本一打开，整页纸上都是爸爸的名字。
经历过家庭的富有，也体验过贫穷，对我来说，都是一种磨砺。
初一的时候，我很贪玩，经常逃课去钓鱼。到了初二，成绩就很差了。爸爸没有批评我，而是去学校给我办了停学一年。
他把我带到福建三明的茶厂，我每天跟母亲一起上山干活、砍柴、种树，都是一些力气活，特别辛苦。
（刘明辉老董事长我爸爸）
从来不爱读书的我，在那段时间还读完一本小说。后来，我跟爸爸说：“我很想读书，我太想读书了。”
爸爸看我想通了，又把我送回了学校，跟下届学生一起读初三。我真的很想好好读书的。可是现实是，不管我怎么努力，成绩都上不来。
语文还好说，努力背背就可以，但是数学和英语却是需要基础的，可我的基础太差，一年的时间也没有补上来。
1998年，我初中毕业。爸爸希望我好歹读完高中，有个高中文凭才好出去打工。但是，我不想因为那一纸文凭再混三年。
人在社会上，也一样是锻炼，何必在学校里浪费生命呢？那时的我，就想要逃离大山里的家，去外面闯闯。
抱着这种想法，17岁的我，一个人坐着班车从山里出来，到了广州芳村。当时有很多老乡在广州芳村卖茶叶，那里是全国最大的茶叶市场，大约有1万多家茶叶店。
（我在群巅之上）
老乡把我当成小孩子一样照顾，我却暗暗在做考察，每天在茶叶市场四处游逛，进茶店喝茶聊天，了解茶叶的市场行情，也看老乡怎么卖茶叶。
1个月后，有个湛江老板，问我愿不愿意到他的茶叶店打工，每月给我600元工资。我很开心，觉得有人愿意请我去做事，是个好事。
我给爸爸打电话说了这件事，爸爸却说:“你表哥在深圳，他的茶叶店也要招人，不过是每月工资只能给400元，钱是少了点，自家人，还是放心点，你看你怎么选？”
我那个时候喜欢看香港古惑仔的电影，觉得深圳是个很豪华的城市，离香港又近，所以，我毫不犹豫地选择了深圳。
表哥的茶叶店开在布吉关口的农批市场，我到深圳的第一站就是布吉。当时的布吉破破烂烂，根本不是电视里看到的高楼大厦的样子，我很失望，感觉自己被骗了似的。
（我在云南茶山）
可是没办法，既来之，则安之。在表哥的茶叶店，我很快就入了行，没过多久，就主动提出要去跑业务。
我骑个自行车，或者坐公交车出去，跑遍了深圳的各个酒楼和茶叶行，去寻找客户。一年后，表哥店里的业绩就翻翻了。
有个跟我关系很好的客户说：“你为什么不自己做老板呢？”我一想，也对，我自己也可以做。
当时真的是初生牛犊不怕虎，啥创业艰难，根本没去想。凭借着一腔热血就开始了自己的创业之路。
那个时候，我的梦想就是挣够100万就回家。当时，我选定了草铺下坞村的一套民房，三室一厅，房租要每月1000元。
钱不够，怎么办？拿茶换啊。然后我把我姐从老家喊来，我十舅原来也在我表哥的茶叶行，看我走，他也跟我一起出来了。
（我和姐姐的合照）
我们三个人组成了创业初始团队，花100元买了办公桌，又买了一些茶具。茶叶是找我八舅从老家寄过来的，生意就这样开始了。
因为有过去的老客户捧场，我们茶叶店的开局还不错。
半年后，有个朋友的叔叔承包了草埔一个菜市场，有很多门面出租。我看中一间20多平方的，楼上可以住，楼下可以经营，月租1400。
门市当然比民房好了，我很想租，只是我没钱。我跑去跟朋友叔叔商量，铺头空着也是空着，我先搬进去，等茶叶卖了钱再给他，也当作支持我创业，他同意了。
门面装修后，我们的茶叶店开张了。姐姐看店，我和十舅出去跑业务。那一年，是2000年，我刚18岁。半年时间，我们做了几十万的生意。
到今天说起来我还惭愧，钱都被我和十舅给玩没了，到最后茶叶店开不下去了，只能倒闭。
（茶树是我今生的好伙伴）
茶叶店倒闭了，但我还欠八舅的货款。于是，八舅带着他姐夫，也就是我爸爸，来深圳找我对账。爸爸见了我就问：“为什么亏？生意怎么做成这样？”
我知道他其实什么都知道了，就老老实实交代了。
爸爸的高明之处就在这里，他对我是人生启发式教育。他说：“你如果真的喜欢赌钱，你就去澳门找个师傅，学成高手。要不就跟我回老家，隔壁村有个高手，我也可以介绍你认识一下。”
这个高手，有一次他被人请去海南地下赌场。刚进赌场，他就看到所有保安都带着枪。
但人家请他来了，他只能赌，一个晚上赢了100多万。他对赌场老板说：“我第一次来海南，是为了交朋友，不是为了赢钱，这些钱打发弟兄们去喝酒吧。”
我爸说：“这个人回到老家以后就金盆洗手了。为啥？因为他差点为了赌连命都没了。”
我听明白了他的意思，一是要赌，我根本不够专业，早晚会被人坑。二是赌博的人基本上都没有好下场。
（这就是我在布吉农批的店）
如果当时爸爸责骂我，我肯定不会听，只会抗拒。但是他这样讲，就像一束光照进了我的心里，豁然开朗。从那以后，我再也不赌了。
爸爸给我指了两条路，要么继续打工，要么跟他回老家。
这两条路我都没选，我坚持去布吉农批市场开茶叶批发行。因为草埔村是零售的地方，批发市场才是批发的地方，才有各种渠道商进货。
我爸同意了。
恰巧那时布吉农批K座整条街在招商，有个位置很好的店，租金是6500，要两押一租，大约2万左右。没有钱怎么办？我找到之前的客户朋友去借钱，等卖了茶再还。
那个店一直开的很成功。为什么能成功？原因有很多，其中一个重要的原因，是我遇到了贵人。
五六月的深圳，天气炎热。对面店铺有个人，天天拿着把尺子，盯着装修现场。我以为他是个包工头，看他辛苦，就邀请他进我店里吹空调、喝茶。
（这就是我的贵人卓秋生）
我跟他谈天说地一个月，也不知道他是谁，只知道他姓卓。直到对面虫草批发行开业，他穿上西装，剪彩讲话，我才知道他是店里的老板。
后来，他常过来指导我，教我定价，让我给茶叶分三个档次来做引流，还拿走一些样品放他店里，有顾客需要就帮我卖。
就这样，他的顾客成了我的客户，生意也比其他家好一些。他就是我的人生贵人卓秋生。
卓老板很敬业，每天早上8点准时到店。要是哪天他看我还没开门，就会打电话催我：“都几点了，还不快点过来开门。”在他的督促下，我想偷懒都不行。
有次我就问他为什么对我这么好？他说了两个理由：一是我门前有两个停车位，和我处好关系，可以借用停车位；二是现在买虫草送人的客户，也未必是长期购买虫草的客户，但来买我茶叶的顾客，有可能顺便去买他的花旗参、香菇等。
原来，他早就懂得异业联盟的精髓了。
（臧尔海夫妇）
刚开始开店，我销售的是铁观音，后来改卖普洱茶。要说缘由，这得从我遇到的另一个贵人说起。
2002年，一对云南夫妇到农批市场推销普洱茶。他们见我店里生意好，很想让我销售他们的产品。
第一次来，我品尝了普洱茶，感觉又苦又涩，不好喝，就直接拒绝了。当时，人们都爱喝铁观音，很少人喝普洱。所以，我只想卖铁观音，不想卖普洱。
可他们非常想和我合作，来店里找我，但见店里有人就不敢进来，在外面转来转去，一直等到店里没人了才进来。
我看他们也挺不容易，为了见我一面，从早上等到下午，我被他们感动了。心一软，就同意代销，想着能卖多少卖多少，尽力而为吧。
这对夫妇当时已经是60岁的老人了，他们就是臧尔海夫妇。
（我普洱茶的展厅）
卖茶叶，自己要了解茶叶。我用了一年的时间研究普洱茶。后来，越喝越觉得还不错，而且越陈越香，另外一点普洱茶便宜，一块饼茶才7、8元钱，一箱不过几百块钱。
当时，我的铁观音茶生意也很好，有了钱，我顺便收藏起了普洱茶。
结果一不小心，收藏了太多，我就开始找别人代销，一个网点一个网点铺货，卖完给钱。
早期，人们对普洱茶的认知很少，市场很差，做起来很辛苦，但回报还不错。想一想，这对老夫妇也是我的贵人，让我赚到了钱，也打开了生意的思路。
普洱茶越来越火，2006年，进入了全民炒茶的时代，很多人都在说，普洱茶是一种可以长期投资的理财品。拍卖行拍卖的普洱老茶，高价成交，让大家以为存茶就能赚钱。
（我的朋友们）
2006年末，云南出现严重干旱，有传言说普洱茶产量大跌，各路茶商开始去云南抬价收茶。普洱茶一路疯涨，只涨不跌，茶厂供不应求。
有部分不良商贩拿云南周边产区的茶，来充当普洱茶售卖，以假乱真，让广大消费者受到了伤害。
2007年5月25日，新闻报道普洱茶存在虚拟炒作。消息一出，普洱茶市场一天就崩盘了，根本没给喘息的机会。
在这场风波中，我没有受到太大影响，是因为我卖的是正规厂家的货，都是正品，也是先前的库存，并没有跟风高价收货。
买我茶叶的朋友也没有亏钱，因为我帮他们把个人收藏的茶转卖到茶叶市场上，及时消化了库存。
当时，普洱茶投资赚钱的理念深入人心，对面卖虫草的卓老板也想炒茶，要买我的普洱茶，我不同意，还劝他不要买，现在价格太高，有风险，可他有他的理解。
（我做总代理的店）
他跑到古玩城一个老乡那里买了600万左右的普洱茶，总共有三个品牌的货，其中有一款产品4800一箱。
我知道后，告诉他这个厂家我去过，进货价也就1800一箱。他说：“老乡坐庄，没事。”
结果崩盘后的第二年，同样的产品，在市场上600元就有人抛货了。
路遥知马力，日久见人心。事实证明，我对朋友是真心的。从那以后，只要他需要茶叶就常常来关照我。
2008年以后，没人买普洱茶了，一天卖不了一两饼。老班章的价格从高时的1800跌到了200左右。
（一泡好茶）
那段时间，没人知道什么时候是谷底，特别的煎熬，熬不过去的就关门，熬过去的就迎来了春天。
三年后，我做了某品牌的深圳市总代理，生意慢慢好起来，因为有很多老客户的支持，一个店可以做到2000万左右。
每个月，我都会推出三四款新茶，还会邀请客户来店品鉴。有一次，我给一个老客户泡老班章，他问我：“刘总，你说真话，你这茶叶是不是纯正的老班章？”
这个问题，我着实被震惊到了。做为代理商，我知道厂家给我们的产品供货价低于原料收购价格，这不太可能是纯正的老班章，而是有调配的。然而，自己卖的茶，怎么能说不是纯正的？
由于信息逐渐透明，问的人越来越多，我很矛盾，但又不想欺骗朋友，我该怎么办？
（我收购臧老师的茶厂）
我那时有6家店，销量也不错。于是，我想做纯料古树茶，做自己的品牌，这样可以把控品质，对得起消费者。我把这个想法告诉了父亲。可老父亲心存疑虑地说：“怎么可能会有那么多古树？”
为了探明古树到底有多少，我带着父亲去云南上茶山，去了贺开老寨、景迈山千年万亩古茶林，连续走了6个山头，满眼都是遮天蔽日的古树茶。老父亲看到有那么大面积的古树茶，被震撼到了，于是同意我在云南办厂。
（千年万亩古茶林）
巧合的是，当年找我代销普洱茶的臧老师，正想转让云南的茶厂。因为是老朋友了，他便把厂卖给我。
从2012年开始，我就对自己提出了高要求，要做没有农残的茶。保证每一片叶子都健康，还要追溯到它来自哪棵树。
三年后，我们的品牌升级，主张万物天生，回归本源。
（老班章茶王树）
有句话这样说：“红酒论酒庄，普洱论山头。”茶叶市场很乱，大家对品牌缺少信任度。其实，茶叶并不复杂，复杂的是人心。
老班章从来没变过，一山一味，云南有3200年的茶树就在山上，也有大面积千百年的古树，始终站在那里，何曾变过？
我曾问过很多大学生：“你为什么不喝茶，而是选择喝咖啡？”
他们回答：“其实我也想喝茶，也想去学茶，但是很多茶叶店都不标价，他们是看人叫价，感觉像黑店一样，学茶之路水很深。喝咖啡却很简单，不用担心被骗。所以选择喝咖啡。”
听了他们的答案，我想，经营茶叶真不能为了谋利而不择手段，在茶叶里掺假售假，得不偿失。
如果让想学喝普洱茶的年轻人，买到假老班章来做教材，他们会认为茶王太难喝了，以后就不会再想普洱茶了。这是误人子弟。
卖假酒的，不可能教人如何辨别假酒。而我们不仅卖真茶（纯料古树），还教客户学习茶叶知识，学会自己辨别真假。
（我们的茶道老师李浩）
现在，谁再问我，你的茶是不是真的，我可以挺直腰杆，问心无愧回答：“百分百是真的！”
物以稀为贵，真的古树茶产量稀少，价格不可能太便宜。
我们走了很多人不愿意走的路，花了最高的成本，去赚最薄的利润。
这个世界需要有人用匠心做好茶，我相信我们的后代也愿意坚持做真茶，未来的市场会越来越干净，让更多人放心喝健康的好茶。
稻盛和夫总是提醒经营者：“提高心性，拓展经营。”
我也一直在努力，不断地磨炼心性，在正道上，鞭策自己向前奔跑。
【口述：刘庆林】
（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。“真实人物采访”友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）
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