教培行业的黄金时代即将过去但人的故事还要继续

教培行业曾经意味着无数的机会，作为一个快速扩张的行业，创造了无数就业岗位。直到“双减”政策的正式落地，整个行业陷入了动荡与惊惶。培训机构大裁员、倒闭、老板跑路的消息满天飞。而这其中的从业者，有的刚进入K12赛道，就面临着裁员、失业，无所适从；有的因为看到行业浮起的泡沫选择提早离开，在其他赛道中辗转；有的人离开得很坚决，如果不及时离开，面临的是更大的失业潮，以及更激烈的竞争。

做到管理岗后离职，

转行可能要从零开始

李阳（化名）前在线教育公司从业人员

1.在线教育快速扩张时入行

2019年3月，作业帮来郑州拓展业务，当时正大量需要人。HR应该在Boss直聘上看到我的简历，联系了我。我当时来郑州没多久，连K12是什么都不知道，去面试很容易就过了，6月份就入职了。

在线教育行业它没有专业的限制，不光是作业帮，像学而思、猿辅导等等，这些K12的基层岗位没有限制。如果是高中的话，可能会对学科要求高一点。我进去之后做基层的数学辅导老师，教三年级的数学。

入职以后有大量的培训，培训会根据业务量的情况。业务不紧张的话会直接培训一个月；如果业务紧张，培训可能只会花半个月或者一个星期。相对于高途、猿辅导，作业帮是来郑州最晚的一家，那时其他公司已经来郑州一两年了。当时竞争压力也很大，你可能需要跟业务比较相似的公司竞争，比如高途。

作业帮在郑州业务拓展得很快，一开始只有数学业务，后来又拓展了语文等K12学科。因此人才需求量比较大，对外招聘也多。我19年三月份刚入职的时候工号是1万多，一年之后工号已经排到10万多了，一年的时间里员工从1万多暴涨到10万多名。尤其是疫情之后，开始暴增，招的人更多了，但离职的也很多。

2.辅导老师既负责教学，也负责销售

这个行业扩招多离职率也高，人员流动性大。培训机构老师这份工作偏销售性质，而且压力还蛮大的，加班比较严重。但只要你干得久，能留下来基本晋升的问题不大。我能坚持下去就是因为相对于其它行业，这个行业晋升比较容易。从基层教学岗慢慢做到了管理层，是入行到现在唯一重大的事情。

虽然加班严重，工资还是很可观的。一般在郑州普通辅导老师月工资能在八千以上了，平时如果加上绩效，做得好平均月工资一万是比较正常的，但其他行业可能就四五千。每一次看着自己的绩效排名以及相对应的收入，我还是能够获得成就感的。

入职的时候薪资很低，底薪2500，一年之后底薪涨到了4500。主要还是看你个人的业绩。我做的是长期班，存在续费的问题。一个长期班持续4个月，它的销售周期可能就10天，这10天里做营销，其他时间就正常教学。

虽然是辅导老师，但还是偏向销售性质，这个工作类似于销售，要不断跟家长去沟通。辅导老师需要一手抓教学一手抓销售。之前我的性格比较内向，不擅长沟通。但做培训机构老师这份工作，因为它偏向销售的性质，所以要频繁跟家长去沟通。当辅导老师这几年，我的成长可能在沟通这一块。

3.离职之后要换个赛道，可能从零开始

双减的消息很早就听到了，今年三月份的时候，感觉国家开始管控行业了，到五月份的时候陆续又有一些消息流出，我那时会经常上脉脉，看到很多同行在说这个事情，自己也焦虑。

到7月份，双减政策下来之前，我选择了主动离职。一方面听到了双减的风声，想着看看能不能找到其他机会，另一方面也有一些规划上的原因，看到行业不景气想换个赛道。这个行业好像没以前赚钱了，绩效、续报的压力都比较大，而且线上教育广告打得很疯狂，投入成本非常高，每家都是这样。

如果从长远来考虑，从国家、社会层面来考虑，这个政策肯定是利大于弊。但人都是比较自私的，从我个人的角度去看，我很讨厌、反感这个政策，因为它影响了我的职业发展、收入和接下来的计划。对于我们从事这个行业的人来说，尤其是到了管理这个岗位，如果再转行的话真的是很难，会面临很多压力，可能还要从头开始。

还有，现在管理岗集中离职的比较多，很多人都跳出来找其他机会，竞争压力也很大，目前也比较焦虑，该去哪个方向，做哪一行，做什么岗位，我没有非常明确的方向。

像成人教育、素质教育的都有面试，销售管理岗也去，运营岗有合适的也去，面试了几家，不过待遇远不如从前。如果换个新的行业，你就得从头开始，从基层做起。如果是基层员工，你不管到哪都一样，没有心理落差，但像我这样，做到了管理岗，薪资上有落差，心理上也有落差。

我也在努力尝试转行，也是在教育行业，只不过不在K12。业务这块其实很快就可以掌握，管理经验是相同的，所以大概率还是教育行业，可能是成人教育或者素质教育，目前还在找。

在培训机构，

我从来不以老师自居

张宇（化名）宁波某培训学校高中物理老师

1.从制造业到教培行业

2017年毕业后，我一开始在上汽做内燃机标的，负责汽车尾气排放的控制。感觉制造业没什么前途，就在18年1月底辞职回了宁波。

做教师是机缘巧合，那时候我也不知道自己要干嘛，我家在宁波，也不想离开，就每隔两三天去一次人才市场随便找工作，于是加入了培训机构。从18年4月份我开始做培训机构的高中物理老师，我觉得跟别人讲题目还是比较开心的事情。去的第一家培训机构，是宁波做得最好也最大的线下培训机构，基本上宁波市区的每个有人流聚集的地方都开了分校。

18年去了之后的收入惨不忍睹，我第一个月甚至给了公司几十块钱，干了半个月，发现我工资还不够，还要倒贴一些钱。那时候我还不会（教课），我性格就是这样，不会的时候不跟人谈工资。后来18年9月份的时候，我觉得自己教得还可以，和公司协商之后我的工资体系换了一下，学生也越来越多。19年开始能挣钱，去年到手20多万了。

2.“我从来不以老师自居”

我教课因材施教，有的学考都过不了的来培训机构，那得从基础抓起；还有些想最后冲一把的基本上就是讲题了。我的教学模式是知识点5分钟讲完，剩下的都讲题，一道题讲两三种方法。

在培训机构做老师没有什么特别大的成就感，有成就也是学校里的老师的，不是我们的。我从来不以一个老师自居，我觉得老师不仅要教书，还要育人。我没有起到育人的效果。

公立学校的老师，要对每一个学生的成长负责，尽可能去改变他。但我就只是尽可能提高学生思维方式，最终达到提高成绩的目的。学生的道德水平或者习惯什么的，不是我考虑的事情。我觉得我在从事一个比较特殊的服务业，服务的对象和交钱的对象不是同一个人。做好我分内的事情就行了。

但我自认为我教物理的水平还是比较高的，只要他愿意听，能把不好的也教的非常好。但我对学生耐心不够，如果学生不爱学习，我宁愿让他退费，我不会去尝试改变那些本身不爱学习的人。我的学生层次也非常好，我根本不怕他们不来。

3.辞职之后，可能会去私立学校

“双减”发布前一周左右有听到风声，当时有点隐约的危机感，觉得培训机构可能会出一些政策上的风险。

真正看到“双减”政策，是在当天晚上7点多国务院发的，我就抓住了其中两条：一个是第13条，周末、节假日、寒暑假都不能补课。以及最后一条，高中段参照义务段。高中没有平时补课这一说的。节假日不让补课，那就是直接关了，没有其他办法。看到这个我就想，赶紧走呗。

这个政策出来的第三天早上，我打电话给我们老板。我说，你有什么想法吗，我们到时候怎么办。他说，没有。我说，那我走吧。于是我就交离职报告了。我虽然辞职了，辞职报告第二天也批了，但我得把暑假的课上完，现在学生的排课、机构的运作还是比较正常的。唯一影响是，本来公司今年暑假开了两个新校区，现在已经通知，暑假结束后，这两个新校区会全部裁员。

我是权衡利弊之后才决定辞职的。我的危机感很大，当时想，这个行业凉凉会导致一千多万从业人员的失业大潮，现在还比较好找工作，但有的人是后知后觉的，很多人还是抱有幻想的，没有动，所以我要快点动。我要在他们之前先把自己固定下来。如果我现在不去学校，等到机构全倒我估计找工作很难了，到时候到处都是要找工作的人，失业潮和白热化的竞争太恐怖了。

像数学、生物、物理这些培训机构的老师，在私立学校还是非常好找工作的。但有的科目，比如化学竞争就很激烈，找不到工作。竞争更激烈的是英语，全国各地都愁，竞争压力太大了。去考编制的时候其他科目基本上10:1，英语能达到50:1。

我辞职之后可能会去私立学校，现在手里有4个offer，面试都很顺利。但我对这几个都不是特别满意。我在等宁波最好的私立学校的通知。我要去的私立学校，在那个区将近20个高中里，它排名第四。我喜欢好学生，更愿意去体现自己教学实力的地方。

结语

教培行业潮起潮落，教育从业者则在其中浮沉。面对着滚滚而下的时代巨浪，个人的声音是微乎其微的，也是无力的。每个时代都有它特定的气候，随着“双减”政策的落地，属于教培行业的黄金时代也许已经过去，但属于人的故事还在继续。