董老师, 正在悄悄化身董导游

一位不会直播带货的老师，可能不是一位好的导游。“东方甄选”带货头牌主播董宇辉老师，可能要转换赛道，成为“董导”了。

现在，董宇辉已经成立了自己的新公司。据券商中国报道，以董宇辉为法人代表的与辉同行（北京）科技有限公司（以下称“与辉同行”）成立于2023年12月22日，该公司目前并未披露股东信息。

就在近日，在经历一连串的是是非非后，董宇辉被任命为新东方教育科技集团董事长文化助理，兼任新东方文旅集团副总裁。在12月18日晚上的直播里，董宇辉和“老板”俞敏洪一起出镜，二人合唱完一首《朋友》后，董宇辉对着镜头鞠躬行礼，宣布自己会在21号最后一场直播后，放一个长假。

虽然现在还不确定长假要放多久，不过对于广大的“丈母娘”而言，以后还是有机会在直播间里见到她们女婿的。

就在12月18日晚上的直播里，老俞亲口承认，将为董宇辉成立独立工作室，单独开辟账号和直播间，收入都会计入东方甄选，是一个“独立IP概念”，不会有GMV要求。东方甄选直播间定位是农产品，新直播间的定位是书籍推荐、文旅推广等。

而在12月21日晚间，董宇辉在长假前的最后一场直播中也表示，虽然将组建个人工作室，但他并未要离开东方甄选。俞敏洪说单独给其开的平台（工作室），由东方甄选100%控股，所有的GMV（交易总额）都是记在这家上市公司的报表里。

从这两次直播中，我们可以得出结论：董宇辉以后依然会继续直播带货，但是带货的种类发生变化了，简单的生活用品可能不卖了，卖的是相对“高端”的书籍、旅游产品这些，由此，不但符合其“文化助理”的新职位，也符合其“知识分子”的人设！

实际上我们也可以发现，董宇辉带货范围的转变，与其新职位——“东方文旅副总裁”密不可分。自从加入新东方以来，董宇辉的职务从老师到东方甄选主播，并没有在新东方文旅工作过一天。因而他这次来到新东方文旅，属于空降高管。

进一步的探究可以发现，这次“空降”对董宇辉而言，表面上看是一次“二次创业”——文旅的赛道，和直播的赛道还是完全两样的。但实际上，为了等到这一天，无论是董宇辉还是俞敏洪，其实可能“早有预谋”。

年轻之下，难掩野心

出乎意料的是，新东方文旅是一家非常年轻的公司，今年7月刚刚成立，一成立就被寄予厚望：是新东方在教育培训业务2021年遇阻后，和东方甄选的直播带货一起，转型的两大方向之一。

实际上从某种程度而言，文旅脱胎于甄选：早在2022年底，@东方甄选看世界在抖音上线，账号以“直播+文旅”的形式直播百余场，包括董宇辉在内主播们的足迹遍布四川、山西、云南等十余省，目前该账号粉丝数已超300万。

今年4月16日，俞敏洪在新东方发布会上公开表示，要布局文旅赛道。7月5日至7月9日，东方甄选开启甘肃专场直播活动，俞敏洪一行以原产地旅游的视角宣传当地旅游，在直播间上线“甘青全景大环线”跟团游产品，可以被认为是新东方文旅业务独立前的一次“投石问路”。据媒体报道，东方甄选甘肃行相关话题的短视频播放量累计突破2亿次。

到了7月19日，北京新东方文旅有限公司成立，注册资本10亿元，为新东方教育科技集团全资子公司。7月21日官宣正式开拓文旅事业，希望借溯源地旅游、文化旅游切入文旅产业赛道。新东方也将此定义为“直播电商后的又一次创业”。

看起来，新东方文旅确实准备大干一场：据2023年以来，该公司通过直接、间接方式共成立了新东方（江苏）文旅投资有限公司、新东方（温州）文化旅游有限公司、新东方沃凯德（福建）文旅有限公司、以及上海新东方沃凯德文化旅游有限公司等30余家公司。

那么新东方文旅的业务版图如何呢？据该集团公众号显示，目前新东方的文旅产品主要面向青少年、中老年等全年龄段群体，提供文化旅行、亲子旅行服务、国际游学、国内研学和营地教育等项目。价格上有数千元的中端团，也有数万元的高端团，此外还有一些和第三方OTA合作的产品，看起来和一般的旅行社并无本质区别！

不过也许是新东方所固有的流量，其推出的每一款产品都会被聚焦到镁光灯下。就在今年11月，新东方文旅推出的一款价格为29800元的“21天杭州双人游”，就引发了网络的激烈讨论。

事实上，将这款产品叫做“江南文化深度游”可能更为合适。在俞敏洪的官方主页上，这款产品是这样描述的：“人间江南梦，醉忆是杭州。以亚运之城——杭州为圆心，每日解锁一个文化景点，包括杭州灵隐寺、湖州南浔、绍兴兰亭等等，体验20余项非遗活动，如西湖龙井制作，品尝50余道特色杭帮菜，打卡当地特色酒楼，真正栖居一座城，感受一座城。”

不但如此，这场旅行还被诗情画意包围了：每天的行程都被冠以诗意主题，比如北山寻梦、临安梦华、宋苏雅韵、径山寻幽等，满满的“国潮”风！

不过需要注意的是，费用只包含旅行期间的餐食、20天晚上的指定酒店双人房，收费景点、演出等门票费用（寺庙自理），以及行中交通（不含往返交通）。也就是说，如果你是从外省来，来回的高铁票或者机票费用是需要自理的。

至于带队的导游来源，据多家媒体报道“目前讲师大多是内部转岗而来，主要是汉语言和历史专业老师，理解地方文化更为深刻，能够把严肃的历史人文讲出趣味性和故事性”。而大大小小的“董宇辉”们，无疑是新东方的宝贵财富。

虽然官网没有明说这款旅游产品的适用对象，但如此长的时间跨度，想必会令上班族望而却步。正如有的网友所言“请21天的假期，除非老板把我开了”“退休老人才有21天假期”。

这里倒是无意之中点出了新东方文旅的一个重要目标客户：中老年群体！正如新东方在《再创业！新东方文旅！》的推文里提到“这一次，新东方要做的是面对中老年人，提供有文化幸福感、有知识获得感、有个人追求感的高品质文旅服务”。

银发经济，属于“面向夕阳的朝阳产业”。据灼识咨询发布的《银发经济蓝皮书》显示，中国银发群体已成为高频次旅行用户，超6成银发群体平均每年出行3次以上；而2022年，45至64岁的旅游者占据了国内旅游客源市场约28%，超过中、青年组别游客占比，银发群体成为了国内旅游市场的重要客源。

当然“银发旅游”只是新东方文旅的发展方向之一，不过这也透露出一丝和“东方甄选”相通之处：在直播间里一口一个“女婿”的，很多就是热衷旅游的阿姨妈妈，如今董宇辉来到了文旅，焉知会不会把这些“丈母娘”的流量吸过来呢？

不过，直播带货和文旅毕竟是完全不同的两个行业，董老师的带货经验，究竟能否为新东方文旅带来实实在在的收入，还需克服诸多挑战。