高考陪读房内开始新一轮“迎来送往”, 房产中介: 轮到我们“考试”了

潮新闻客户端记者黄玉环

夏日清风与青春梦想交织，2024年高考在今天（6月10日）落下帷幕。

陪读妈妈王芳退掉市中心租房的这一天（此前报道：高考落幕，杭州陪读妈妈的“最后一战”），更多新高三家长开始了新一轮的无缝衔接。

杭州房屋中介林杰也跟着忙碌了起来。

每年，他和同事都会经历这样的迎新送往：租住在各高中校园附近小区的考生家长们，会在高考结束后集中退租。他们需要提前把房源挂出来，寻找新租客。

七八月的暑假里，又会有新的家长过来看房，为备考的孩子寻找更近的“家”：“着急的，6月10日后的半个月就已经预定，整个6月的房租是前后两任家长互相分摊的。”

高中校园附近小区的房客里

陪读家长占比多达三四成

林杰在杭州某品牌房产中介公司工作已经4年，就职的门店位于杭州学军中学紫金港校区附近。

“我们这一片的房子，像紫金西苑、河滨之城，包括华策中心公寓，很多都是家长租去陪读的。租金不便宜，小区房每月要六七千，公寓也要三四千。”

根据林杰的观察，这些小区，陪读家长客户占比能达到三四成，他们门店平均每月要接待二三十组这类客户。

这些陪读的家长，一般在杭州都有自己的房子。高考结束后，他们会搬回自己家，所以每年六七月份，这些小区空出来的房源便会增多。

有人离开，也会有人到来。

“七月下旬，会有一些新的家长过来看房，房源便会慢慢少下来。”

林杰说，看房时，有些家长会谈起租房的原因：

“担心小孩在学校宿舍里休息不好，没办法静下心来学习。”

“在学校吃不习惯，学习压力大，人都瘦了。”

“孩子一个人在学校，我们不放心。”

让孩子从校园里搬出来住，自己过来陪读，大部分家长会把时间点选择在高三开始前。这个阶段孩子的压力最大，营养也得跟上。选房时，安静成为第一要求，靠近大马路的房子，是不吃香的。其他条件则因人而异，设施完备、环境优美的小区会加分。

做中介这行时间久了，林杰也能精确掌握家长们的需求，会把手头的房源分门别类，挑出适合对方的，提高看房时的效率。

“我们想租套附近小区的房子，希望安静一点的。”每当有客户这样说，林杰便能猜出对方的身份。

“您是为孩子租房的吧？我给您推荐几套。”

每年七八月

房产中介也要迎新送往

“张女士，6月份有很多房源到期空出来了，您之前没有挑到自己心仪的房子，最近可以抽空过来看看。”

和林杰一样，余德敏也是学军中学紫金港校区附近小区的房产中介。每年高考后，她就会提前准备，梳理手头有哪些房源即将到期，有哪些客户可以联系。

她告诉记者，每年这个时候，是租房市场的黄金期，陪读的家长和大学毕业生，会集中前来看房：“我们需要提前做好准备和对接，不然客户就跟别人跑了。”

相比于其他客户，余德敏眼中的陪读家长，是租房市场里的“香饽饽”，房东更愿意把房子租给他们，因为这样的租客更稳定，对房子也更爱护。

所以，为了提高成交率，她也会通过老客户，以及其他一些途径，寻找更多这类客户群体。

“我们的同事都挺年轻的，大部分也没有结婚生孩子，为了拉进跟家长的距离，我们会特意去了解一些教育孩子的心得。”

在看房时，如果和家长闲聊这些东西，对方就会慢慢放松下来，对中介的信任便多了一分。

在许多房产中介的努力下，要不了多久，高考后空出来的房源就会被消耗掉。余德敏说，她感觉这类租房的需求依然旺盛，所以整体租金价格波动不大。

有些家长来的晚，可能就选不到心仪的房子。这个时候，余德敏还是会留下对方的电话，等到有新的房子空出来了，就联系对方过来看房。

“其实，除了七八月份的旺季，每个月也都陆续会有家长来租房。有些是孩子在校住得不适应，就搬到外面来，有的是在孩子入学前，就把房子定好了。”

考生的高考结束了

中介的“高考”刚刚开始

杭州第二中学东河校区附近的房产中介小岳，最近也迎来了一年中最忙碌的时候。

“我们这边是老城区，附近都是老旧小区，在租房市场的竞争力要弱一些，但也有优势，上学就医很方便的。”

最近这些天，小岳都会发几条朋友圈来推荐房源。他说：“工作不发朋友圈，等于烧火不冒烟。”在他的推销中，“离学校近”“去医院方便”成为不可或缺的文案。

“像小米巷小区、建中小区，因为离杭二中近，家长租来陪读的很多，高考后马上有很多退租的，要多多推销，寻找新客户。”

除了发朋友圈，他有时也去学校边发传单。

几年来，勤奋的小岳，帮不少家长找到了心仪的房子，自己也攒下了不少积蓄。今年5月，他为自己选了一套房，在杭州的万家灯火中，点亮了属于自己的那一盏。

“看了这么多房子，到了自己买房时，反而变得很简单了。因为你对什么地段、户型、周边配套这些信息，再了解不过了，最后只剩下喜欢就好。”

刚买完房压力大，小岳变得更勤奋了。每天，他似乎都有做不完的事，联系不完的人。除了发朋友圈、发传单，他还开始做视频号来推销房源。

考生们的高考结束了，中介的“高考”才刚刚开始。

让小岳生出这种危机感的，或许是来自周边的竞争。在他工作的门店旁，有幢公寓也抢抓高考期间的租房黄金期，早早在门口放上了日租、月租的广告。

“日租99元起，月租1699元起。”租金根据房型而定，许多公寓都能提供全家入住的条件。

高考前一天，公寓还迎来了好几组客人，“为了方便考试，临时住过来的，每年这时候都会有。”公寓负责人说。