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高考特别篇丨我是一名小主播, 为何平平淡淡没起色?

今天是6月8日,高考刚刚结束。视听观察祝愿所有的学子都能够考金榜题名,美梦成真,考上自己理想的大学。

当然高考完毕之后,在笔者朋友圈各大公会又开始招募主播的宣传,此处就不多深入。其实主要是今天文章的选题,突然看到了一名粉丝朋友的问题:我是一个小主播,老是平平淡淡没啥起色?

这个问题的意思很明显,作为快手小主播,应该怎么做才能打破平淡直播生涯迅速地红起来?

本来这个问题非常突兀,一来我们视听观察并不是专业的主播培训机构,就算回答这个问题也不一定很准确。二来我们也没有义务去回答这个问题。

很多朋友加上好友就来问各种问题,要资料、要入群、要资源,真的有时候不是不给你是真的做不到。但是转念一想,我们视听观察还是很宠粉的,同时今天也是高考的特殊日子。

所以我们估计把这个当作高考的命题作文来写,希望能写出一个比较高分的答案,尽我们最大的可能,帮助一个普通的主播,尽快认识行业,提升自己,最起码让直播生涯不是那么平平淡淡。

读懂行业概况

锤炼自身能力

首先,作为一个直播新人,我们要充分地了解行业。

譬如什么是直播,娱乐直播和秀场直播的异同说直播行业有哪些好平台,哪些平台的调性比较适合自己......诸如此类这是一个比较概括性的入门问题。

主播认识行业,学会直播语言、学习好自己的才艺,养成良好的生活习惯,保持身体健康,这样子才能保证直播时长。

主播只需要自己去百度和知乎搜索一下就可以知道。知行业大势,察政策动向,主播必须有足够的眼界,才能做出正确的选择。

其次:主播要锤炼自身能力,磨砺自己的心志。

严格来说,直播是一份很孤独的事业,许多新人主播一开始直播的时候,直播间是基本没几个人的。有的主播甚至一连数月直播间都没有什么人,更不谈积累自己的粉丝。

此时此刻,如果主播不能靠着自己的能力来证明自己,是很难出头的。作为主播要唱好每一支歌,跳好每一支舞,接待好每一位粉丝,卖好每一件商品。

初期的时候主播的能力是不足的,但是因为人少所以也给主播学习的时间。不要害怕被嘲笑,反正没多少人看,尽快地去锻炼自己的能力,为将来的成功打基础。

当主播的基础能力锻炼到一定程度之后,主播要做好心态建设,在各种困难之中砥砺自己心志。天将降大任于是人也,必先苦其心志,劳其筋骨。

主播要做到足够的坚韧坚持坚强,不怕困难不怕失败不怕打击,在任何情况下都能保持自己良好的心态,即使保持不了也要能够调整自己,不要被黑粉破防,不要被流言蜚语打乱心态。主播要设定目标,以终为始,不弃不离,达成目的。

再次:张弛有度,充分释放自己的表演欲。

一个普通的素人能否成为优秀的主播,最重要的素质之一就是主播的表演欲。

只有主播有足够强的自我表演欲望,才会大胆去表达,发出自己的声量,从而吸引流量,最终吸引粉丝,而粉丝才是一个主播成长为大主播的最直接体现。

任何一个优秀的大主播,必须有足够强大的自我表现欲望。主播是在聚光灯下摄像头前的一种表演职业,有时候这种表演甚至可以从直播间一直延伸到你的生活。

你的一言一行要做到足够的高调来展示自我,但是又不能偏离实际过于自我,适当浮夸能吸引眼球,过于浮夸则让人反感。

记得曾经看到过一句话:看山是山,看水是水;看山不是山,看水不是水;看山还是山,看水还是水。如果要借用的主播身上:直播是直播,直播又不是直播,直播还是直播。(这有点卖弄玄学的意思,不过此处不解释,自己去体会吧,毕竟一千个读者就有一千个哈姆雷特

定位清晰立人设

热点营销会玩梗

杰克•特劳特是全球最顶尖的营销战略家,写了一本书叫做《定位》,这本书最核心的意思就是如何占领用户的心智。通俗来说就是占领用户在某一个领域第一印象的位置。

譬如说到可乐,用户就会想到可口乐和百事可乐;说到美式快餐,用户就会想起麦当劳和肯德基;说到电动车就是特斯拉;说到搜索引擎就谷歌和百度......这就产品就是定位明确,占领用户心智第一位置,甚至产品就直接代表了某一品类。

同理,我们把定位于用在主播的身上。主播要学会给自己定位:给自己设计一个形象,占领粉丝的心智

我们举几个例子感受下:联盟骚猪PDD、国服第一红眼的玩家旭旭宝宝、萌萌的奶音蒙面沙雕主播一条小团团OvO、佛系少女冯提莫、骚气傲娇张大仙......

根据自己的形象和直播风格选择适合自己的定位,打造一个出圈的人设。萝莉御姐风,甜萌小妹妹、高冷女神范、骚浪贱无敌、游戏顶级大神、八卦吃瓜小弟......脑洞有多大,词语就有多宽广。

顶级主播并非一日而成,主要要坚信他人可以做到,我也可以做到。如果没有做到,可能是还没找到方法,或者是时间机遇还没到!

至于主播玩梗或者是追热点,我们用一个比较学术化的词语来总结:事件营销

刚好最近有比较新鲜的例子:《大司马的肌肉金轮》。最近有网友用AI换脸的技术把大司马的脸P到了一个肌肉男脸上,这个肌肉男跳着各种性感妖娆的舞蹈,本来是让人犯恶心的一件事,但是换上大司马的脸,顿时就充满了喜感,很多人都在调侃这件事。

随后一众主播都看了这个视频,周淑怡激动地流口水了、PDD看完笑岔气了、UZI看完自我吐槽说大司马这个身材和自己一样......随后有消息爆出斗鱼官方和厂商都逼着大司马健身,大司马也是凭借这段视频再次成为了全网的关注对象。

事件营销,可以被动也可以主动,制造一个话题热点,再来看看一个主动营销的案例:药水哥公开“挑衅”功夫巨星李连杰。

5月10日虎牙主播“药水哥”前段时间公开喊话,表示想挑战李连杰。网友吐槽他可能不知道李连杰还有个徒弟,小心被他收拾。“药水哥”直言:“不管他是谁,我都会一拳打碎他。

最后,向佐和药水哥真打起来了,药水哥虽然输了比赛,却赚了名声!原来虎牙功夫嘉年华第四季终于开打,想药水哥和向佐都有参加。

因为这事药水哥很快就上了热搜,药水哥凭借装傻挨打,为平台妥妥滴博得一大波流量,这样的主播平台当然要热捧。药水哥也赚足了眼球和钞票。

类似新鲜发生还有一栗莎子的“蓝色战袍”事件。

一栗小莎子身穿一件蓝色针织连衣裙,跳了一段非常带感的舞蹈,凭借完美的笑容以及圆脸淡妆,再加上衣服凸显直线的完美身材,一栗小莎子在众多网红中脱颖而出。那种特有的清纯+少妇感,让她迅速出圈。当然她也因为这个舞蹈,被人戴上了“媚男”的帽子,但是网络就是热度越高争议越大。

类似的还有凭借歌曲一炮而红小潘潘的《学猫叫》;小甜甜事件全网去成都寻找小甜甜;李佳琦和马云一起卖口红,借助于业界名人的影响力,成为顶级带货主播。

当然还有反面例子那些搞假慈善博流量的主播,借助结婚炒作卖货的主播、搞剧本恶意营销的主播此类的负面炒作,一定要避免,否则就是封号警告。

人生路漫漫

坚持恒久远

说到坚持并不是让大家盲目的走下去,一定要判断自己是否适合做主播。假如你经济条件不允许坚持长久,或者自身条件真的一般没有任何特色,不一定要在这条路上走到头,趁早转行,说不定也是个不错的选择。

还有一些自身资质真的一般或者是表现欲不够强的同学,如果直播这一行不适合你可以尽早转行,不要在此浪费时间,找到自己的路才是正确的选择。

视听观察曾经研究过要成为一名顶级大主播的概率,至少是万中挑一,比考清华北大还要难

所以看到那些大主播赚钱也不要盲目羡慕人家,可是比高考还难。决定一个人收入天花板的,很可能是岗位的稀缺程度,而不是这个岗位实际能做到贡献。

也许很多人都说我什么都做过了,但是还没有出名?真的,你想出名要靠天时地利人和最后还要加一份运气,而只有足够时间长的直播才能够让你拥有更多的机会。

我们并不需要盲目的坚持,而是选择了正确的道路,在正确的方向上持之以恒不断努力,这样子才能够达到目标,成为大主播。

最后主播记得个人能力有限,有时候需要团队帮你包装,找到一个好的经纪公司也十分重要!

结语:

人生就是一场路长道远的直播, 中间没有任何彩排,也没有推倒重来,许多机会流失了就不会再来,许多改变错过了就会遗憾,许多努力了付出了精彩就会发生。

愿你在直播的大路上,擦干眼泪抬起头,幸福靠自己寻求,抛开忧伤挥挥手,迈开大步向前走!

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