说高考是全国关注度最高的考试,想必没人会反对吧。
有关注度意味着有流量,有流量意味着有可能促成交易。基于此,每年的高考成为品牌营销一大重要节点,各大品牌卯足劲想要在这场考试中取得好成绩。
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各大品牌积极参加“高考”
今年高考营销大战依然吸引到众多品牌参与,其中有3个品牌表现得尤为可圈可点,令品牌君印象深刻。
1号选手:蒙牛
去年,为缓解考生心理压力,也为蹭高考热点,蒙牛精选数道各学科经典题目,印于牛奶外包装上,推出“高考押题奶”,取得不错传播成效。
今年高考之际,蒙牛继续以押题奶为主题,上线2.0版高考押题奶。这次其除印上系列模拟题外,还联合曲阜三孔景区打造出“曲阜孔庙祈福款隐藏包装”,为考生送上诚挚祝福。
“扔书的狂欢我就不参加了,也没什么大事,就是舍不得书里的那些涂鸦。”
“学物理有什么用,至少你能知道,同时用多少个电器,宿舍才刚好不会跳闸。”
“学习其实是种置换反应,因为我知道,纯粹的付出,就会有纯粹的收获。”
不仅焕新产品包装,还从学生视角撰写出充满青春气息、毕业氛围的宣传文案。在借势高考节点方面,蒙牛的用心程度无需多言。
2号选手:星巴克
另一个对高考相当上心的品牌,就是星巴克。
和蒙牛打情感牌,基于考生心理需求出发,用情感营销去寻求用户认可不同,星巴克选择了一种朴实中又带着些豪横的营销方式:送产品。
玩法很简单:6月8日至6月13日,每天下午3点起,凭任何“准考证”到星巴克门店,就可以get星冰乐+冰淇淋买一送一offer。
值得一提的是,这次星巴克没有严卡“准考证”,哪怕你不是真的考生,没有真的准考证,拿个手绘或打印的“准考证”都可以去get专属offer。
显然,星巴克这波营销活动瞄准的不仅是应届考生,而是所有消费者。
3号选手:知乎
今年知乎的表现让品牌君大呼惊喜。它邀请到李雪琴,拍摄了一支高考应援短片。
与传统摇旗呐喊式高考助力短片不同,知乎×李雪琴《所有雪琴的答案》短片以李雪琴亲身经历为主线,通过讲述其这些年的成功与挫败、奋斗与迷茫,告诉广大考生:哪怕是握有一手好牌的人,也可能会跌倒。
人生的每一步都充满未知,没有什么决定能决定你的一生。
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高考营销的正确打开方式
蒙牛选择从情感角度出发,将模拟试题和对考生的祝福印在牛奶包装盒上,透过这种方式传达对广大考生的关切。
新鲜的玩法,贴心的问候,蒙牛以情动人,让用户看到了品牌的温暖一面。
星巴克务实地将准考证作为道具为大众送出“礼物”,既蹭到高考热点,又不会因为“准考证”局限参与人群,是个颇为聪明的做法。
知乎和蒙牛一样,选择以情感为营销突破口,但它们也有不同的地方:知乎没有在考试题目上做文章,而是跳出来,将视野扩至整个人生,用另一种方式缓解考生心理压力,抢占用户心智。
3个品牌,3种营销角度。
从最终取得的成绩来看,它们都算是“高考营销的正确打开方式”。
最后品牌君想说:这样的营销,大可多来几波。