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老板学完MBA课程后请了职业经理人, 逼走了元老, 让公司直接破产

10多年前,我们老板白手起家,逐步把公司做到现在的规模。作为一个只有初中文凭的人,我们老板可以说是很厉害了。

最近这些年,公司发展稳定之后,老板也开始学习各种先进的技术和管理模式,他本人最近也报了MBA课程。

最近,老板带了一个人到公司来协助管理,这个人就是职业经理人陈上进。在MBA的学习期间,老板接触到了先进的战略规划、管理理念、市场营销的知识,也见识到了大公司的组织架构、工作流程,还认识了一大波企业的高管甚至是老板,陈上进就是他的同学之一。

陈总被任命为公司总经理之后,做了一系列改革。这些改革的效果,可以用天翻地覆来形容。总之就是以前的制度和流程被全部废除了,实施了一套新的管理模式。

老赵,是公司元老级的人物,跟着老板打天下的那一批人,现在销售部的王牌。老赵手头掌握着公司几乎所有的优质客户,他一个人的销售业绩,占了公司40%,每个月提成20万以上。

其实老赵是技术出身,毕业后来到这个创业公司。当时公司人数不多,所以分工并不明确。有好几个客户,接过来之后,直接跟老赵对接,久而久之就成了老周的客户。后来,由于老周技术过硬,能说会道,做事热心,跟客户关系处得非常好,他们介绍了很多圈子里的客户给老赵,逐步让老赵成为了公司客户最多,业绩最好的人。

之后随着公司的发展,老赵从技术部抽身,专心做起了销售,并且成为公司的销售总监。

陈总的改革,最难受的应该就是老赵。

首先是修改了提成制度,给每个员工定了基础量,基础量以内的业绩不算提成,超过基础量的部分才有提成。老赵作为以往的销售冠军,基础量自然是最高的,这就导致老赵的提成降低了不少。

其次,对于销售划分了区域,把华南分给了老赵。要知道,老赵之前的那些大客户都是华北和华中区域的,这就意味着老赵要把客户让给其他业务员。且不说老赵愿不愿意让出来,客户跟老赵合作了这么多年,当初就是冲着老赵来的,现在不让老赵对接,客户都不能接受。而分给老赵的华南大区,他基本没有客户,可以说没有任何基础。

仅仅两个月过去,公司已经混乱不堪,最明显的表现就是,产能下降了40%,销售额直接减半。

老赵找到老板,跟老板反馈,表示我们公司是小公司,大公司的那些模式不适用,现在已经显现出各种弊端了,如果继续改革下去,后果可能更严重。可是,老板坚信陈总的理念是正确的,让老赵要学会接受,拥抱变化,好好调整。

最终,老赵选择了离职。其实我们都很清楚,老赵对公司的业务模式和发展方向都非常清楚,并且销售能力,管理能力都很优秀,手握大量优质客户,他才是这个公司的梁。老赵的离职,让很多老员工也失去了信心,纷纷步了老赵的后尘,我也在此时离开了公司。

半年后,我们听说前公司开始了破产清算,陈总也早已逃之夭夭。

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