28岁拥有48年工作经验,是种什么体验?
他,淄博高考状元、本科北大、清华硕士、港大博士、牛津大学博士后。
21岁清华休学创业,融资5亿,24岁拥有一栋楼,26岁身价7个亿,28岁一个月亏损1300万,公司濒临破产,他一夜白头,如今转行当网红。
人生大起大落,有人惊呼,自己48岁连人家的起点都够不着,人家28岁就过出了48年人生。
他就是刘光耀。
如果说,命运的齿轮开始转动,那刘光耀命运的巨轮快要转冒烟了。
从小到大,刘光耀就不是个“本分”的人。
上初中时,得知有个学姐开创建校先河,成为建校以来第一个山东文科状元。到了高中,他又听说有个师哥也夺得山东文科状元,去了元培实验班。
刘光耀发誓,要追随师哥学姐的脚步,成为校里第三个被人瞻仰膜拜的大神。
在学校六年,刘光耀疯狂学习,题刷了一套又一套,连续15次全校第一,刘光耀这三个字,都快成为全校第一的御用代名词。
很显然,刘光耀就想当个不被定义的学霸,一手拿第一,一手竞选学生会主席,没有任何意外地竞选成功。
只可惜,在离开学校的最后一刻,他还是没有当初想象的那么潇洒。
高考数学考砸了,总分672分,“勉强”拿了个淄博状元,还因此有了人生中唯一一个“第二”,山东省第二名,顺利考入北大。
小镇做题家终于突出重围,跃过龙门,结果却发现,龙门外集结了一群装备精良的城市少爷。
刘光耀顿时如坠云端,宿舍里,一个省状元、两个市状元,班上全国金牌获得者、文体特长生、富二代、留学生,高手云集。
刘光耀的全校第一、淄博第一仿佛都够不到人家的牌桌,矮了人家半截。
那一刻,他才明白,原来人外有人、天外有天,习惯了被胜利包围的刘光耀,感觉天塌了。
刚上大一,就两次突发急性阑尾炎,第二次差点要了他的命。
那一次鬼门关的临门一脚,让刘光耀突然顿悟,参透人生真谛,接受自己比别人平庸,但绝不允许自己自甘堕落。
于是,他又端上了老饭碗,竞选上北大光华学生会主席,开始接触到形形色色的人,之后顺利保研清华。
可他逐渐发现,自己在清华根本待不下去,在北大受到的暴击,要乘以N倍在清华再受一次。
刚开学不久,清华学子个个才华横溢,这个去了投行,那个已经在PE,VC站得满满当当的清华人。
而刘光耀低头一看自己,只有一本清华硕士学生证,抬头还有清华学生会主席的头衔。
刘光耀想追上他们的节奏,结果跑到跟前才发现,根本没有他的位置。
他猛投了100多家公司,参加了6轮一面,却总是被筛下来,有的甚至过不了简历那关。
“我原来是清华北大的一个loser!”这句话久久萦绕在刘光耀的心头。
既然没有打工命,那就给自己创造一个工作机会吧。2018年,刘光耀突发奇想,果断休学创业,踏入无性别服装行业,成立了服装公司Bosie。
北大清华没收了他曾经的胆怯,他不愿做枯燥的诗集,而拼命想做禁书里最惊世骇俗的一章。
创业说得轻巧,可一点儿也不轻松,更何况刘光耀还是“五无人士”:没钱、没人、没资源、没经验、没背景。
他想了一整夜,觉得自己太想当然,还是别瞎折腾了,什么都没有。
可当他想要放下创业冲动的那一瞬间,他发现他的心再也放不下了。
好似心掉出一个线头,有意无意勾着刘光耀,告诉他:如果你今天不迈出这一步,你永远都不会迈出这一步了。
北大一个师兄听说他要创业,二话不说给了他70万,纵然万般不同意儿子休学创业,刘光耀的父母还是赞助了30万。
刘光耀就这么揣着100万,开始了自己的服装造梦路。
他在大兴附近租了个房子,一个月2000块,没有空调、没有暖气,几个未来公司的元老挤在一起。
当时恰好是冬天,水龙头都被冻得拧不开,刘光耀也不舍得花钱买床垫,连张像样的床都没有。
他们就在闲鱼淘了个大帐篷,往地上铺好几层被子,大家缩在一起睡。
后来,办公地点转移到杭州,他们依旧住不起好一点的房子,唯一算得上奢侈的开销是,网购了一批取暖器,有设计师工作太认真,腿差点被烤伤。
客服、打包、发货全靠刘光耀一个人,一个人跑面料市场、买针线纽扣,跟着师傅做衣服。
他跟师傅们说自己是清华北大的,师傅朝他上下打量一番,点点头表示认可了他刚刚讲了个蛮好笑的笑话。
也不怪师傅,谁家清华北大的,来干这种脏活累活。
他有想过要请个搬运工,但一听到请一个搬运工,一天没个两百块下不来,刘光耀就打消了念头。
以往的前辈总说,创业就是要吃苦,可刘光耀吃了这么多苦,最后发现,吃的这些苦,只感动了自己。
bosie开始前六个月,刘光耀一分钱也没赚,工资也开不起。
工厂里,看着大家人心惶惶,刘光耀一个箭步踩上缝纫机,掏出北大、清华学生证往胸口一拍,向大家保证,自己就算打工,也会把大家的工资续上。
那一幕突然与记忆中竞选学生会主席重合,不同的是,竞选学生会主席他一句话,就能引得台下无数人跟着自己振臂高呼。
而在工厂里,他的话不值一点钱,一大半员工头也不回离开了。
但瘦死的骆驼比马大,好歹也是北大、清华的人,不至于饿死街头,刘光耀开始一头催活bosie,一头赚外快给员工发钱。
当他为了3000月薪苟延残喘,舍友揣着年薪百万,同学躺在大床上呼呼大睡,刘光耀苟在工厂打地铺。
可能是低谷之下,再无路可走,bosie触底反弹,7月开始销量狂飙,11月销量就有1000万。
从零到千万,刘光耀只用了4个月,他也算吃了一波红利,当时市场上无性别服装很少见,刘光耀的bosie可以说是第一个吃螃蟹的人。
刘光耀乘着时代的风,成功爬出了低谷。那时的他不知道,他之后还要回低谷再历练一次……
第一次参加双11,刘光耀被国民的消费力吓个半死。
他半夜零点跑去仓库发货,发到早上8点才发完,月月攀升的销量,慢慢爬上了刘光耀的心,站在他心尖疯狂叫嚣。
刘光耀步子开始迈大,2019年4月,在杭州开了第一家线下门店,到2020年3月,bosie已经有近30家线下店。
那段时间,刘光耀在外面的时间多于待公司,他天天出门找融资,一年差不多就要见200多个投资人,有时候一天跑5家投资机构。
早上九点,慷慨激昂讲到晚上,只要有一个金主愿意为其中一句话买单,刘光耀都觉得这一趟值了。
在资本、流量的双重拥护下,创业五年,bosie前前后后融资8轮5个亿。
由于做出了差异化,打开了性别的条条框框,bosie的无性别服装很对意识觉醒年轻人的口味,正中市场的靶心
。
2019年销售额1.4个亿,第二年又翻了不止一倍,直奔3.2亿,2021年bosie又往上蹿到7亿,外界估计bosie身价20亿。
然而,就在这时,被金钱迷乱双眼的刘光耀将做出此生最后悔的决定。
2022年,刘光耀砸了几千万,在上海淮海路开了间2000平方米的旗舰店,一个月月租就要200万。
当时,刘光耀只有一个念头,要让全中国、甚至全世界都知道有个服装品牌,叫bosie。
要在全中国最fashion的地方、最fashion的地段,开一家最fashion的店。
前三个月,这间店营业额还挺可观的,一个月少说都有四五百万,结果,上海突发疫情,门店颗粒无收。
每个月房租、员工工资、店面水电开销,一样样都是在刘光耀的大腿上剜肉。
刘光耀里里外外亏了九位数,有个月甚至亏损1300万。
曾经引以为傲的、被寄予厚望的店面,如今成了拖后腿的,硬生生给bosie拖出了一屁股债。
2022年bosie一整年撑死也只赚了5亿,远远低于刘光耀设定的目标15亿。
刘光耀个人负债一亿多,总裁的“裁”是裁人的“裁”。
为了节省开支,那一年他疯狂裁员,还把2000平方米的门店裁了一半。
刘光耀万万没想到,自己一个冲动的决定,最后要拉上四年创业的家底陪葬。
突如其来的胜利,也让刘光耀过于急功近利,只追求销量,质量品控跟不上,bosie在电商复购率仅仅20%,回头客少之又少。
然而,等到刘光耀开始严抓质量,已经晚了。
这时的服装市场趋近饱和,刘光耀当初打出的杀手锏“无性别”,如今变成了一把钝刀。
经过疫情重创,服装行业受到巨大冲击,以年主营业务收入2000万以上为基准,2021年我国服装行业企业有12653家,营业收入不到14824亿,而到2022年,达标准的企业13219家,营业收入14539亿。
企业数量增加了,收入却少了,喝粥的僧人多了,粥却不够分了,在这种大环境下,坐着别动,别浪费力气引起更大的饥饿,这才是理智的。
而刘光耀又砸钱在上海开了2000平米的门店,无异于自我了断,把退路全断了。
酒量差的他开始学会借酒消愁,喝烈酒去麻痹自己,否则睡不着。开始去读名人传记,去名人的经历里寻求共鸣。
开始用忙碌去填满自己的大脑,把搁了几年的硕士论文写了,还申请了北京大学和香港大学的管理学博士联合培养项目。
狂了大半生的人,突然挨了现实一巴掌,收回了全部的触角,学乖了也变沉稳了。
突如其来的失败,让刘光耀陷入自我怀疑,怎么干什么都能成的自己,就一声不吭栽了呢?
事业一盘散沙,刘光耀明白,是自己眼界过窄,导致太激进,自以为爬出了井,其实还在井底。
要想真正跳出来,只能靠学识一层层垫脚,于是他重拾清华的功课,顺利毕业,之后跑去港大读了个博,又去牛津大学见了世面。
重新回到象牙塔,站在塔里,刘光耀反而更能看清塔外的自己。
思前想后,他做出了个重大的决定,辞去bosie CEO的位置,让贤人上去。
他深知自己运营能力不足,不擅长管业务细节,他曾表示,如果时间能重来,他一定请个有 20 年行业经验的人,帮他管运营、管供应链、管电商零售,他就负责发挥自己的特长,找融资、与投资人打交道。
服装赛道跑不动了,刘光耀只能换赛道,削尖脑袋,挤入自媒体的红海。
说干就干,今年5月9日,刘光耀发出了辞职信后,当天就朝自媒体打出了第一枪。
牛人的世界里,没有缓冲带,只有冲锋枪,不过进了自媒体,甭管你是牛人还是普通人,一切都得听流量指挥。
刚开始两个月,刘光耀发布的视频,没有激起半点水花。
结果,幸福来得太突然,七月刘光耀一条回清华参加毕业典礼的视频,突然爆了,10天猛涨100万粉。
过了几天,他与克林顿交流互动的视频,又莫名其妙爆了。
这一通下来,刘光耀貌似找到了独属于自己的流量密码,他紧抓着总裁、名牌大学的标签,一顿猛打,把粉丝量打到了200多万。
有人说,刘光耀的成功,归根结底就是人家有天赋、有资本,这点的确不可否认。
但我觉得,他最厉害的是他从来没有想过放弃,脑子里只有四个字:前进、拐弯。
去年受到重击,他额头前白了一撮头发,他没有把它染黑,而是全部染白。
生活打碎了他的盔甲,他选择在破碎的盔甲上,雕出一团火焰,继续烧向前方。
在服装行业碰壁,那道鸿沟横在前面过不去的时候,他不是与它死磕到底,想着最后失败也能讨得个孤胆英雄的名声。
他选择拐个弯,绕过去,走另外一条新路。
传统教育经常告诉我们,遇到困难就要迎难而上,努力克服它,才能获得新生。
刘光耀告诉大家,不用非得攻克困难,走另外一条路,说不定一样能通向目的地。
别忙着搞焦虑那一套,没什么好焦虑的,只要活着,就能翻盘。
他就是要在自己的黑暗人生里破阵高歌。