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今天分享的书籍是《理解未来的7个原则》。
作者尼尔·伯勒斯，是一位未来学家，也是科技发展领域的咨询大师，他专注于科学和创新领域的长期发展趋势，为财富500强企业的CEO们提供建议，帮助他们发现创新机会、解决经营难题。微软、谷歌、IBM、凯萨医疗、东芝、通用汽车、宝洁、美国运通、西北大 学凯洛格商学院、安永以及迪士尼都是他的忠实客户。伯勒斯还成功创业并妥善经营着6家企业，他的演讲足迹遍布全球，并著有多本关于创新的书。
约翰·戴维·曼，25年来写作了多本关于商业、领导力以及成功法则的书，是一名畅销书作者，著作《The Go-Give》是华尔街日报畅销书之一。
金丽鑫，美国普渡大学工商管理硕士，北京大学外国语学院英语系学士，北京大学软件与微电子学院硕士。曾在中国农业部国际合作司从事外事口译和笔译工作，另在美国普渡大学承担中美科学技术翻译工作及口译工作。
假如未来是可见的，结果会怎样？本书是一本教你如何判断趋势、预知未来、采取行动和改变未来的书。作者领导的机构是全球久负盛名的预测者，数百次精准预测无一失手。本书首次公开作者精准预测的逻辑，以理解未来的7大原则构建“远见力”，它将改变你看待问题的方式，开拓你的思维，发现新机遇。
01、看见不可见
什么是“看见不可见”？那就是看到未来，而想要看到未来，最重要的就是要能够找到不确定性的规律，即确定性是什么。丹尼尔提供了一个关键的方法，那就是区分硬趋势和软趋势。
例如，今日股市下跌，之后一定会反弹。股市涨跌属周期性变化，这是硬趋势。股市何时触底反弹，高点在哪，不得而知。股市涨跌时间点与幅度是软趋势，受我们行为与选择的影响。可以确定的是，股市涨了跌，跌了涨。硬趋势虽然听起来相当简洁，却非常准确，准到让巴菲特成为大富豪。
总的来说，硬趋势是基于可测量、可感知、可预测的事实、事物或客体得出的推测，是绝对会实现的，是未来的定数，例如四季更替、潮涨潮落等周期性规律，或是像人的衰老、科技进步等规律，我们都能够从中找出未来显而易见的确定性；软趋势则是根据似乎看得到、似乎可预测的统计得出的推测。而找到软趋势，我们就可以改变未来。
举个例子：
1993年时，丹尼尔去全美书商协会做演讲，据说现场有一万多名书商，他当时预言说两三年内，网络虚拟书店一定会出现，而这将改变人们的购书方式。在场所有人都认为这人是个疯子，在那个年代，这些人压根儿都没见过互联网，更别提什么网络虚拟书店了。然而，那次演讲一年之后，便有人成立了一家叫做 Cadabra 的公司，又过了一年，Cadabra 便推出了网上书店，日后更名为“亚马逊”，而那个人，就是贝索斯。四年后，贝索斯登上《时代周刊》的封面，成为年度风云人物。
网络虚拟书店的出现就是硬趋势，那到底有没有一些规律，作为我们发现硬趋势的参考？答案是肯定的。丹尼尔总结了一套科技发展演变的八大规律，对你掌握如何看到未来清晰的硬趋势非常有价值，那就是去物质化、虚拟化、移动化、产品智能化、网络化、互动化、全球化和汇聚化。这八大规律可以追溯到几百甚至数千年前。
比如，文字最早刻在石头上，然后写在莎草纸上，再写在纸张上，这就是去物质化与移动化的例子；今天人和人、人和物、物和物都可以通过网络实现实时连接、沟通和信息传输，这是网络化；以前我们从在网上单向看新闻到微博、微信等社交媒体平台的互动；从单纯看电视节目到参与投票、摇奖；包括在虚拟现实世界里实现虚拟的第二人生，我们越来越拥有能力和各种东西进行沟通和互动，这是互动化；我们可以实时了解美国大选结果，这属于全球化；像智能手机汇集了电话、相机、音乐、地图等等功能，像书店结合咖啡店等，实现一加一大于二的效果等，都算是汇聚化。
当你掌握了这些明确的硬趋势后，就会发现有好多事，都可以用这个规律去预测了。作者说：只要有可能，必将会实现。你不去做，别人就会去做。很多别人最后做成了的事，或许你自己早也有想过，只是因为不确定或怕冒险而放弃了。而当你看到未来确定会发生的硬趋势，通过“从被动到主动”的思维方式转变，就可以毫不犹豫地在趋势来临之前开展行动，占据先机。当然了，有人因看见未来而成功，也必然有人因看不见未来而失败。
比如，丹尼尔说过去几十年，通用汽车等美国三大汽车巨头因为忽略了新兴国家中产阶级人口的持续暴增，将油价的线性变化误判为周期性变化，没有及时发现省油车日益增长的需求，而不断制造大排量的汽车。其实只要能判断油价上涨的硬趋势，就绝对能预测未来汽车将越来越环保和省油，甚至有一天将不再完全依赖汽油。如果只是一厢情愿地期盼油价下降，不断制造大能耗汽车，而不去想办法研发新能源汽车，实在不明智。最后的结果，通用汽车破产重组，而其出售的悍马业务，正是他们旗下最耗油的车种。
那么，我们应该如何抓住机会，如何找到那些更有能力看到未来的人呢？书中提到了一个洞察先机的好方法叫做未来标杆学习法。
比如，你想成为一个优秀的管理者，那么可以从身边找一个你觉得特别崇拜或敬佩的榜样，在工作中处理任何事，不管是跟同事沟通还是制定决策，都可以在做的那时候跳出来想想，如果这个时候是他的话，他会怎么做呢？然后尽可能按照他的思维和方式来处理事情，这样很快你就会成为这样的人。
02、做到不可能
那么，如何做到不可能呢？丹尼尔在书中提出了三个提升远见力的行动原则，即变革、跳出你面临的问题反其道而行、重新定义和创造。也就是说，你要充分意识到世界因为科技大爆炸，正在发生革命性的变革，远见力就是要跳过眼前的问题，用颠覆常理和逆向思考寻找真正的问题和解决方案，找到自己的核心优势，并重新定义你的价值或产品。
1、变革
比如：过去，无论是企业还是个人，往往都是渐进式的变化。例如音乐行业，从黑胶唱片到盒式磁带再到 CD，索尼、华纳等唱片公司曾经创造了空前的繁荣；而在带宽、运算、存储三大数字化油门全力开进的硬趋势下，他们过于依赖曾经销售实体产品的基础，忽略了虚拟音乐的发展。而一家被业界普遍唱衰的公司看到了这个趋势，并相继推出了 iPod 数字音乐播放器和在线音乐商店 iTunes，从最早被专家和巨头们看不起，认为纯粹是妄想、肯定没有未来，到成为美国最大的音乐销售商，只用了不到7年时间，它就是苹果。
2001年，当 iPod 推出时，MP3 播放器仅是一个5000万美元的市场，而5年后，这个市场销售额已经超过20亿美金，iPod 的出货量也高达2.5亿台。这就是远见力的意义，这就是创新的含义——满足消费者他们自己都还没有发觉的需求，这才是公司基业长青的真理。音乐媒介从实体变成虚拟，不正是技术进步的去物质化、移动化和网络化路径。
当技术革命推动一个新的时代来临时，那些曾经成功的公司，或是传统的成功法则，就会发生根本性的动摇。无论是公司还是个人，仅仅通过更大、更强、更快、更高这种建立在现状基础上的线性进步和改变，是远远不够的，你需要做一些本质上完全不同的事，只是渐进式的改变，注定要完蛋，你需要的是变革，根本性的变革。
就好像曾经在 PC 时代风靡全国的 QQ，到了移动互联网时代，出现了微信，导致很多人的日常通讯都变成了微信，甚至是在电脑上也是用的微信的电脑版。
2、跳出你面临的问题，反其道而行
世界500强的美国礼来公司是世界上最大的医药公司，他们曾经研发出了胰岛素、青红霉素等重要的药物，而他们在2001年时，曾面临有史以来最大的困境，占公司销售额比重最大的抗抑郁药“百忧解”的核心专利即将过期，而下一代新药却遇到了重大研发难题，迟迟突破不了。这些坏消息致使礼来的股价一天内下跌了30%多，相当于蒸发了超过360亿美元。而要解决新药研发问题，他们至少需要再增加1000名研发人员，但他们没有足够的钱来雇这些人。
但真的是这样吗？礼来真正的问题应该是如何搞定新药研发。礼来后来是怎么解决这个问题的呢？他们创建了一个面向全球的在线科学论坛，将研发难题进行悬赏，招募并利用全球的科学家资源参与解决，最后终于搞定了新药研发，既省了钱，又很快解决了问题。
很多时候在你的生活和工作中，遇到问题时，最先映入眼帘的问题，很有可能不是真正的问题，就好像礼来的问题，表面看上去是钱的问题，而实质上是要搞定新药研发。即使是最聪明的人，只要问题问错了，也只能得到错误的答案。你可以尝试从老旧的惯性思维跳出来，去挖掘问题背后的问题，找到“真正的问题所在”。
3、重新定义和创造
作者有个朋友莉莲，在她身上还发生过一个真实的故事。莉莲是一个房地产经纪人，她和她老公两个人，一年竟然做了5亿美元的销售额，而他们卖的仅仅只是普通的房子。这意味着他们即使每单卖的都是200万美元的高价房，一年也至少要卖出去250套，每一天半就要成交一单，可是他们成功了。
他们的成功秘诀说起来几乎每个人都可以做到：他们是全美国第一个为每个客户设计独立网页的房地产经纪，在这些网页上不仅有每个房间的照片，还有每个窗户外面的景色和院子的景观。为了跟客户更好地交流，他们竟然跑去买了一辆英国出租车。因为这种出租车的座椅，后两排是可以面对面坐的，这样他们在陪客户去看房的路上，就能更好地跟客户面对面聊天了。买卖成交后，他们还会帮客户免费搬家、评估周围的学校、办理孩子上学，甚至包括做清洁、请牙医等。
这些小事听上去是不是很简单？但如果不热爱、不用心是绝对不可能从这么多细节上为客户创造出这么非凡的体验的，你说如果是客户的话，会不会想着给他们介绍客户呢？不满足于当一名普通的经纪人，而是选择发挥自己的优势，重新定义和开创了一种全新的房产经纪服务，这才是莉莲成功的秘密。所以，想把握未来，做到不可能，你还需要用全新的眼光去看待事物，创新地对事物进行重新定义和革命性创造，才能实现别人认为不可能的事。
03、主导未来
如果你不主导自己的未来，那么别人就会影响你的未来。丹尼尔在全球进行演讲时发现，无论听众是老师、护士，还是经理、总裁，大家都有一个共性问题，就是大家整天面对和处理的都是各种紧急状况，就像是陀螺一样被人鞭打着转动，总是处于被动的状态，几乎抽不出时间去思考做这些事情的意义以及和自己未来的关联。那应该怎么办呢？
丹尼尔在书中提到一个重要的方法叫做“未来愿景”，将自己投射到未来，再回头看你现在的位置。这是远见力技能的关键。它不同于目标、计划、野心或愿望，未来愿景不是你的希望或努力的方向，而是你实际持有的对未来的预期和笃定。每个人脑子里都会或清晰或模糊的有一个关于未来的愿景，只是你可能从来没有尝试去明确它的画面和细节。但是，即使没有意识到它的存在，但其实你的行为一直都在受它控制，未来愿景决定了你所有的思考和行动，不同的未来愿景将会创造出不同的现实。你看向哪里，就会去往哪里。
对于未来愿景，作者曾做过一个有趣的实验：他用这个原则来帮助一些成绩不好的初中生，在第一天上课时，就在每个人的成绩单名字旁边写上 A，对于这些早已习惯了不被尊重、不被信任的孩子来说，这无异于一种全新的体验。没有人再将他们的起点设在低分，反而从高分开始，从一开始就相信每一个人原本都很聪明，除非他们自己希望证明自己真的很笨而不去努力。这样出其不意的做法，极大地激发了孩子们本能的自尊心，因为没有人希望自己被人认为是个笨蛋。到学期结束时，这些以前只拿 D 或 F 的孩子的成绩得到了大大的提升，许多人拿到了 A，至少也有 B 或 C。
如果你想让结果发生变化，就要首先去展望一个好结果的未来。无论是公司还是个人，有意识去设定清晰的未来愿景，才能引领未来。有时在生活中我们也会遇到一些这样的情况，比如你可能希望多花点时间陪陪爸妈或儿女，但在一起的时候，又总是被突如其来的临时工作和状况打断。这件事很无奈，但是丹尼尔说，这种情况其实是可以被改变的，只需要明确对自己未来而言什么才是最重要的，重新梳理生活中所有事情的优先级。他提了一个好方法，叫“明日实验室”。
所谓明日实验室，就是需要你每周投入一小时，在这段时间里，将手机、笔记本电脑等和手头的一切事情全部都切断，停止思考眼前的问题以及交电费、带孩子等可能会让你分心的所有事情，然后未来，在脑袋里不断出现你想要的未来的样子。只要你不断坚持，慢慢你就会看到不远的未来。一旦看到了未来的确定性，你的潜意识就会一直在后台工作，不断强化你预见未来的能力，然后你就会开始发挥远见力，让你走出当下被动与困窘的循环，获得对生活和工作的主动权，主导自己的未来。
