应届生初入职场，薪酬肯定是同学们关注的重点。但是很多同学在面试中一谈到薪酬，却是“爱你在心口难开”，说高了怕失去工作机会，说低了又怕吃亏，因此，很多同学在面试中遇到谈薪时，往往不知所措，顿时语塞。也有一些胆大的同学，面试时不等面试官提问，首先问人家这个岗位每月多少钱？一上来就给面试官留下不好的印象。
那么，求职者是否可以与面试官大大方方谈薪酬呢？当被问及薪酬问题，该如何回答呢？对于这个问题，不能一概而论，同学们在面对不同情况时，应采取不同的谈薪策略。
1、在对方没有提问前，应聘者最好不要先谈薪，也不建议在简历上直接写出自己对薪酬的要求。
过早亮出自己的“底牌”，在对方还没有打算录用你之前，主动谈薪毫无意义，只会给对方一个拒绝你的理由。特别是在初试过程中，比如在双选会上，面试官基本都是普通招聘专员，他没有决定薪酬的权限，所以在初试或双选会上最好不要主动向对方提出薪酬要求。遇到关于薪酬方面的提问时，也是能回避就回避，不能回避的话可以顺势把问题丢回给对方，比如，当对方提问关于薪酬问题时，可以这样回答：
“我看重的是在贵公司成长发展的机会，对于薪酬还没有想过具体的要求。请问，贵公司实行的是怎样的薪酬制度？如果我有幸被录用，贵公司会怎样确定薪酬？”
2、应聘者最好选择在对方有明确录用意向时，再提出谈薪。
至少在复试时，如果对方表现出对你有良好印象，言谈举止间有想录用你的倾向，这时候谈薪对应聘者是比较有利的，既然对方已经打算录用你，只要你在薪酬待遇方面的要求不是太离谱，对方一般愿意做出一些让步，满足你在薪酬方面的合理要求。有一位同学在找工作时经过初试、复试，顺利被对方录用，在终试也就是“三面”时，公司老总对他的印象甚佳，询问他如果被录用了何时能够报到上班，也表明了公司急需他上岗工作，这时候他顺势很诚恳的提出了自己对薪酬福利的期望，对方公司老总也很爽快的满足了他提出的薪酬要求。
3、谈薪前要做到心中有数。
第一，面试前要尽可能多的了解对方所在区域、行业的薪酬水平，并结合供需现状、个人实力等确定大致薪酬范围，不可盲目谈薪；
第二，应聘者对于薪酬的要求也不是一成不变的，要根据现实采取灵活的策略，如果对方提供的职位是一个你感兴趣的职位，福利较好，其实也不妨适当降低在薪酬方面的要求；如果对方提供的职位不很令你满意，也不妨适当提高在薪酬方面的要求。
4、面试谈薪要懂得谈什么。
很多应聘者所理解的谈薪就是提出工资要求，这样既不能保护自己的利益，也会给对方留下一个金钱至上的不良印象。正确的谈薪方法应该是：
第一，先了解对方的薪酬模式和结构，对对方薪酬体系有大致了解；
第二要了解对方试用期待遇、转正后待遇的不同，同时也要了解试用期限、转正条件，避免出现超出试用期长期不转正的情况；
第三要了解对方能够提供的福利待遇，包括五险一金、提成、补贴、福利、奖励、绩效等。了解这几方面的信息后，在谈薪时加以综合衡量，再提出自己在薪酬方面的合理要求。
5、在应聘销售、计件、以及其他有业绩提成的岗位时，一定要了解清楚对方的薪酬模式、底薪和绩效提成的比例等方面。
有一些企业在招聘时高薪诱惑，但应聘者入职后才发现高薪其实是可望不可及的。对于应届生来说，进入工作职位后需要有一个学习、适应的过程，因此，同学们应关注有无底薪和底薪的多少，如果是零底薪的工作尽量不要选择，底薪过低而不能保障基本生活的工作也要慎重选择。
6、到知名企业、管理规范的大中型企业应聘时，一般不用与对方谈薪。
因为这些企业一般都有比较完善、规范的薪酬体系，企业的每个岗位、新录用的每类人员的薪酬都有明确的标准，举例来说，同届毕业、学历和专业相同的同学应聘到同一企业的同样的岗位，企业所定薪酬基本上是相同，不会有明显差别。因此，对于这类企业来说，你在面试中谈薪是没有任何意义的。
有些同学不理解，既然这类企业是根据内部薪酬体系来定薪的，那么为什么在面试中又会问到“你期望的薪酬是多少”这类问题呢，其实这类提问是一个“面试陷阱”，企业在提出这类问题时的目的有两个，第一是通过你的回答来考察你是更看重成长发展机会或是在薪酬上斤斤计较；第二呢，如果你对薪酬的期望超过企业提供的薪酬标准的话，就等于给了企业一个拒绝你的理由。一般企业不会录用一个从开始就对薪酬不满意的应聘者。
如果在面试中遇到对方提出了“你期望的薪酬是多少”这类问题时又该怎么办呢？，建议同学们按这样的思路回答：第一是强调自己初入职场更看重成长发展的机会；第二是自己尊重和愿意执行对方的薪酬制度；第三是希望对方有薪酬增长的机制。比如：
“我之所以来贵公司应聘，是渴望在贵公司成长发展，至于薪酬待遇，请按照贵公司的薪酬制度来确定好了，我相信今后在贵公司会有薪酬增长的机会。”
如果遇到对方继续追问、无法回避时，尽量不要回答一个准确的数字，最好是说出一个从低到高的大致范围，当然在讲这个薪酬范围时，要对对方的薪酬水平有所了解。
有同学会问：怎样辨别出一家公司是不是管理规范的公司呢？这里也给同学一些提示：
第一是看招聘简章，通常管理规范的公司，其招聘简章也会写的比较规范，而管理粗放混乱的公司，其招聘启事也会写得比较混乱；
第二是在面试前通过登陆企业网站、网络搜索、调查了解等方式了解企业信息；
第三是通过现场观察进行评价，如果是在双选会现场面试，重点是观察招聘人员的言行举止、衣着形象来看他的素质，通常招聘人员的个人形象就代表了公司形象；如果是在对方公司里面试，你可以通过对公司环境、所遇见的工作人员的素质来判断这家公司的管理水平。
