我以前培养一个业务员的成本是50-100万，不夸张，不含工资奖金。就是纯培养费用。可以说好的业务员，是靠钱烧出来的。
我合作过许多大型外贸公司，特别是那些省级国企转型的，不怎么专门培训的，就靠老带新，老师傅不愿意带，新人只能自己摸索，进步很慢。
因此那种业务员收入都是很低的，底薪还可以，主要是提成低，十年经验的，收入只有十万左右的比比皆是。不过这种企业也是孵化器，成熟有想法的老业务员，熬到35-40岁，会带着客户出去单干。
而小公司，特别是出来单干的业务员开的公司，这种占70%，老板往往喜欢把业务抓在自己手里，简单培训，业务员相当于客服+跟单。手里没有直接客户的。这些一个人干两个人的活，收入也会相对高一些。业务多的话一年十几万二十万。再高就难了。
我公司是这样的，因为早期我自己做业务多，积累了许多经验，有自己的工厂，所以我可以培训的内容也多，产品知识，英文邮件，拍摄作图，包括参加阿里的各种训练营，这些费用可以忽略不计。
培养的大头是靠实战，实战养兵。跟军队是一样的。新兵蛋子到成熟老兵其实是要花很多钱的。
首先展会，包括广交会，各种国内外的展会，阿里巴巴国际站，加上之前的环球资源，中国制造网，一人一个金品诚企，p4p没完没了烧，大家注意，这种不是立竿见影的。不能完全理解为推广，应该理解成培训的一部分。
新人一开始基本上是颗粒无收。这块完全是用钱烧经验值。这里一年试错费用，平摊到每个人20万-30万是要的。
第二个学费大头是踩坑，大家知道外贸有许多坑，工厂坑最多，江浙以及福建，潮汕一带工厂出问题翻脸不认人概率很高，老外索赔，公司买单。也有不靠谱的老外割韭菜，每个新人业务员不小心就会被坑个几十万。
第三个学费是操作失误，新人难免的，就像新手司机难免剐蹭，这部分公司买单。一年几万到十几万不等。虽然公司有奖罚制度，但基本上网开一面。奖多罚少。因为新人都是外地人来杭州租房子，没提成只靠底薪已经够呛了。
外贸行情好的时候，我培养一个外贸业务员，不算工资，不算我亲自手把手教的时间成本，基本上50-100万要的。就像优秀的电商运营一样，可以说完全是钱烧出来的。现在行情差了，没那么多地方可以烧，没那么多错误可以犯，小几十万也是要的。
如果培养成功了，这种业务员离职率还特别高，什么都会了干嘛不自己当老板，所以我吃尽苦头，钱倒是次要，情感上接受不了。
好在我吸取教训，搞合伙制，业务员出去继续合伙，分家不分手。可以基本避免这种情况。其实我今年也花了不少精力培养新人，特别是广交会前期那2个月时间，也是用心的，至少比大多数小老板在培训上花的心思多。
这样做会亏吗？其实大概率能赚回来，因为这种烧钱法成长最快，业务员离职一般需要7年，第一年亏，后面几年就是红利期。只要选对人，做得好能加倍赚回来。
