招生是层层关联的，招生节奏不按时间线设计，做无计划的事，容易出现前松后紧的情况。
七月份开始的暑假开班意味着六月份应该完成大部分的招生指标，而老生续费的窗口期通常会更提前，所以暑招之战实际上在五月份就开始了。
今日就给大家带来5月招生方案思路，覆盖引流续费等多种新场景，
一.免费月活动，续费双线并行
计划方案：
很多老带新活动通常都是在快到期了才进行的，此时再给老生免费送课程或优惠券，会大大降低老生的吸引力。
现在有很多机构都是一上来就让家长推荐新生报长期课程，对家长来说压力很大，效果自然也不好。
所以机构老带新不妨多刺激老带新的短期班，并抓住缴费窗口期给老生一些激励，让续费和老带新相辅相成。
方案要点：
1.以“免费上一个月课”为噱头吸引新学员参加，老生邀请新学员参加拼团，老生可获得续班抵用券，区分新老生的优惠条件，针对性满足需求。
2.体验课需在一个月内完成，参加免费月活动的新学员可享受报名暑秋班优惠资格，直接为暑秋班引流。
3.新生需要到课一定课时数，老生才可以获得续班优惠券，以确保邀请质量；优惠券设置了相应的使用条件，可以促进老学员扩展其他课程，提高客单价。
二.预支押金上课，提前锁定生源
计划方案：
对那些社交能力较弱或对价格不太敏感的家长来说，发起或参加拼团活动反而是费时费力吃力不讨好。
而且定金是教培机构很常见的营销形式，家长接受度高，理解成本低。学校可同时开展不同形式、不同强度的活动，覆盖尽可能多的家长群体，确保活动效果。
方案要点：
1.可以结合“520”营销热点，吸引家长参与活动，从而提前预热暑秋班活动，为正式报名引流。
2.定金名额限量，营造稀缺感，促进家长抢占名额，提前锁定生源；定金可根据学员报名情况膨胀，多报多抵，刺激学员扩科。
三.模拟测试引流，加强口碑传播
计划方案：
对学科类机构而言，应试是家长最核心的诉求，而由于教育产品的制定者与用户是分开的，家长对课程教学本身没有特别的感觉，所以机构宣传非常依赖口碑宣传。
而且尖子生是口碑的重要表现，尖子生多的机构等于是在告诉父母，好孩子都在这里学，你的孩子来了也会变好。通过测验及其他活动，给予尖子生一些优惠报名，从而吸引中等生的家长跟随，不失为一个引流策略。
方案要点：
1.报名需要设置一定门槛，过分数线才能报名，突显机构课程的针对性和价值感，让符合条件的家长和学员更加珍惜所获名额，增加转化率。
2.通过考试让父母看到孩子与其他孩子之间的差距，放大他们的需求，再通过免费期末复习课让学员体验机构的服务和教学，为暑秋班引流。
