随着疫情的有效控制,旅游行业的复苏消息不断传来。六月将至,火热的夏季就要来临了!六月份的营销热点细数下来也是众多,儿童节、端午三天小长假、高考、618年中大促、父亲节等。
如何抓住这些营销节点冲击暑期销量,助力业绩增长呢?威珀斯酒管将玩法、模式与实战思路结合,帮您提前做好规划,赢战黄金6月!
六一儿童节
虽说是儿童的节日,但是现在也演变成了年轻人都很喜欢的节日了,一大波超龄儿童正在触景生情。
角度参考:
1、以成年人为重点,以追忆童年、怀念过去为主题,走情怀路线。比如,赠送童年小礼品,如棒棒糖、小零食等给六一当天所有的入住客户。如果条件允许,可以举办童年游戏大PK,将酒店房券、餐券、伴手礼抵值券、宴会抵值券等作为不同比赛的奖品。
2、以儿童为重点,聚焦于儿童的话题,譬如儿童教育、儿童活动、为儿童发声等。抓住家长在关心儿童层面的痛点,做能解决问题的内容。比如,亲子房安全问题,如何消除家长担心。
6月3-5日 端午节
受疫情不能远游的影响,但地游、周边游将成为这今年的重头戏,所以端午小长假这样的流量红利,酒店当然不能错过!
角度参考:
1.粽子角度:会在端午节推出粽子礼盒和周边礼品等。如果粽子本身用料、包装上出彩或有创新,也是个很好的宣传点。
2.历史角度:纪念诗人屈原,很适合中国风风格的酒店来做,符合品牌调性;
3.习俗角度:端午节习俗多样,譬如划龙舟、戴香包、泡艾草浴、喝雄黄酒等。可以基于这些习俗发散创意。
4.假期角度:小长假的话题,酒店可以与周边景区联合举办活动,围绕旅游话题进行互推。
6月7-8日 高考
教育部近日下发的高考防疫政策,明确提到滞留考生应提前14天,也就是5月24日起需返回报考地。为了减少往返通勤、交通拥堵等潜在风险,很多考生家长更倾向于在考场周边住宿。
所以酒店应积极报名参加线上渠道的“高考房”活动,获取这一批精准流量、提升订单产量。
玩法推荐:
1、服务优化:设立专属楼层,为考生安排远离马路,相对安静的房间,此外酒店前台可准备一些2B铅笔、黑色中性笔、橡皮、尺子、风油精、口罩、75%的消毒湿巾等,以便考生不时之需;
2、状元房(高考房):对于更为优质的酒店客房,如豪华套房或行政房,在高考季可命名为“状元房”或“锦鲤房”,不少考生家长为了讨个好彩头,都会抢购此类房间,酒店也适当提升房间售价,提高收益;
3、高考钟点房:酒店可提供钟点房供考生午休以及陪考家长休息;
4、叫醒服务:为高考学子提供电话叫醒服务;
5、氛围布置:为迎接考生入住,酒店可以增加软装点缀。比如在考生入住的客房内,可以放置写有励志话语的小卡片,提醒考生带好准考证、身份证、考试用品等。
6、增值服务:为考生及家长赠送早餐,晚上提供晚安牛奶。
618 年中大促
作为上半年最大的一次促销活动,618已经成为各大品牌纷纷下场“厮杀”的战场。酒店也可以利用这个节点“钜惠来袭”的热度,来一波促销活动。
玩法参考 :
1、限时秒杀:选择酒店的产品套餐做“限时秒杀”吸客,店内推广“满减”或者“会员储值”,例如在活动期间,充值618送200等活动,引导客人先充值再下单。
2、结合暑假及盛夏节点,推出相关的主题活动,将酒店的自助餐、客房、泳池(温泉)卡和健身卡等618年中大促产品组合起来,实现付费转化。
6月19日 父亲节
父亲节和母亲节一样,可从关爱、尊重父亲,陪伴、感谢父亲这些角度出发;也可结合日常,从爸爸带娃、爸爸年轻时的故事等角度尝试。
营销玩法:
1、打情感牌,以“亲情”“父爱”为切入点,提出相关话题“与父亲最温暖的瞬间”、”最暖心的话”、“你有多久没和父亲一起吃饭了”等发起互动。
2、特色房型,取“爸” 的谐音“霸”,造谐音梗。比如客房折扣价可以改为“爸气放价”、“爸气十足”。
以上就是6月重点营销方案啦~节日营销是系统工程,酒店不能临时抱佛脚,先要做好节假日营销的研究,对自己的优劣势进行分析,不要盲目跟风;酒店要懂得取舍,根据自身定位选择适合的节日来营销。这样才能走在行业竞对的前面,抢占更多市场份额,为酒店疫后生存与发展助力。