上次我们聊了一起广告打的太少，或者说不太愿意去打榜去推介自己的几个本地知名度极好，但在国内名气相对一般的几个学校，有圣安，有杜伦也有巴斯。
今天我们反弹琵琶，讲一下最会搞营销，最会和国内学生互动，也收获了国内无论父母还是学生团体一直好评的几个学校。因为知名度up，每年申请量也是一年比一年爆表，有点网红学校的意思。
No.1 Warwick
华威大学，威威子，G6，华子，又被称作华威公司。这是国内广大留学生给Warwick取的一些贴心的小名，很亲切，也说明华威的形象、口碑等等都在国内留学生中有一定份额。
我更喜欢称这个学校为华威公司，因为他们家太会搞营销了，是全英所有学校里面最会玩推广的一个学校，算是业界的标杆。
其实华威也不算特别全乎的综合学校，其实他们很多专业都没有，但他们家是怎么打响知名度，并且QS还能蹭蹭往上涨的？无他，就是砸钱。对内，华威喜欢挖英国其他学校墙脚，各种去挖一些罗素集团学校师资，刚有点成果的就被他们挖走了，科研也带走了。所以学校排名不会低。要知道华威其实不是一个有着长久建校史的一个学校，底蕴方面比不过杜伦或圣安这种，也比不过Glasgow或Birmingham这种。但他们家的确是后起之秀。
对外，华威各种广告和刷口碑，表示如果你们有心的同学，会看到一些英国的论坛或英国版知乎都会看到华威投放的广告。他们每年都有预算在上面。而且各个国家积极运营本土办公室，主要帮忙审核成绩单或做一系列答疑这类。要知道运营这个成本也不低的。此外，他们还运营公众号等一系列自媒体平台，把校友分享进一步扩散给大家，强化学生的好感。
其实华威地理位置一般，能有如今口碑和形象，完全是砸钱砸出了成果，做出了品牌效应，所以学费收贵点，再把这笔费用投放到推广方面，自然问题不大。
No.2 Glasgow
格拉斯哥网红学校是实锤的，但Glasgow主要走红主要是靠学校的颜值，以及和国内学校的不断合作，外加不差的QS，或许还有苏格兰的妖风在推波助澜，反正Glasgow的走红是一个综合因素。
其实以前格拉斯哥也差学生，在还没有QS前百强校这一说的时候，格拉也不好混，很多学生不太愿意去苏格兰，觉得一有口音问题，怕自己听懵圈。二是苏格兰妖风太大，太冷，在自媒体没那么发展的以前，这个学校也缺生源。
但自从自媒体的到来，Glasgow的形象就变了，妖风也变成了优势了。很多学生反而觉得有趣。格拉斯哥倒是没有像华威一样会砸广告这种，他走的是另外一种方式，地推，捆绑营销。首先是和国内多所高校合作，比如西财的学生就很多本科就去Glasgow的。升学硕士还会有学费折扣，加绩点优势。比其他非合作学生更容易录取，和Bristol一样，基本一个班也能录十几二十个的那种。保底就能稳妥的去这个学校了。而且雅思要求算英国好学校里面偏低的。想不接受这个学校都难，除非能有更好的去处。但绩点比较中庸的学生，往往还是愉快的去这个学校了。
除了捆绑营销，格拉斯哥还疯狂的设置中介代理，疯狂给佣，即使Glasgow如今的申请数量，他们仍然没有撤掉中介的数量。这其实是一套传统的组合拳，生源方面永远不会缺，只要学校用心把教学质量抓好，学生体验度和口碑一上去。加上这个学校各方面，比如所底蕴、学校颜值、QS等等都在线，都符合国内学生保底或冲刺审美的。这个学校也会永不缺生源，而且在国内知名度会越来越多。校友群体会越来越自我维护，不断安利下一届学生Glasgow这个学校真的很棒。以后的画风往往是：什么妖风太大？天黑太早?我就问英国哪里妖风不大？哪里不是一年四季，都大约是在冬季？而且这个重要吗？
总了个结：其实华威和格拉斯哥这两学校走的是两种路线，都是英国高校里面比较会玩推广的标杆学校，非常值得比如巴斯、兰卡斯特、杜伦等等学校深度学习，需要划重点的去学，会考的。否则就是各种被抢生源，甚至被挖师资，不带商量的那种。
其实华威这个学校玩的更高级点，更符合当下流行趋势，结合自媒体的玩法，更懂得学生的心理需求，而且很走心。而且他们除了wmg其他不给返佣，这个学校把这部分费用投放到广告和挖师资去了，虽然学校创收挺大，但挺实在的是给学生创造一系列软的硬的条件去了，而不是把这笔费用发给校长或国内中介这类群体的薪水上限去了，这就很哇塞。
格拉斯哥就是很传统那种营销，属于地推这种，但他们做到了极致，分销做的很棒。层层代理，利益捆绑，大家都有饭吃，大家都说他好。其实南安普顿也是，和Glasgow差不多，也是既得利益者。
