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又一行被“盯上”, 缴纳的费用是越来越高, 家长却更加放心了

中国现在高速发展,对人才的需求越来越大,要求也越来越高。这种对能力的焦虑已经从上蔓延到下,连孩子都无法幸免。孩子的压力也越来越大,课堂上学习的东西早就不够用了,每一个孩子两三个辅导班,已经成了家常便饭。这导致教育行业也成为了资本的盘中餐,无数教育机构横空出世,其中有正规的,也有那些混水摸鱼的,面对这些教育机构,家长很多时候是待宰的羔羊,要知道,缴纳的费用是越来越高,家长却更加放心了。

借着家长的“焦虑情绪”而迅速发展的行业

为了不让孩子输在起跑线上,许多家长都会为孩子找其他课外辅导机构。并且随着时间的发展,家长对课外辅导机构的需求量越来越大。这也让这些机构借此机会逐渐扩大规模,由之前的教育机构,摇身一变,变成一个圈钱机构。当然这个说法有些绝对,其中不乏那些认真教学的机构,但是大部分机构都是以利益为主的。并且这一行业因为发展的时间比较短,规模膨胀的却很迅速,这导致这些机构缺乏监管,经常搞虚假宣传,并且借此乱收费。

这种现象其实不少家长已经察觉到了,就比如教育机构的广告随处可见,甚至比那些食品广告的宣传力度还更大。并且已经出现了严重的虚假宣传,就比如对外营销自己的机构,聘请的老师全部是来自于清华北大,或者是邀请一些知名老师来站台,但是这些名师只漏一张脸,全程并不参与教学工作。然而也是从众心理的挟持,让这些家长被迫或者是主动的都走向这些教育机构,因为别的家长已经做了这项选择,为了自己的孩子不落后,他们也不得不做出同样的选择。

越来越多的套路,越交越高的费用

随着规模的扩大,教育机构之间也出现了竞争。很多教育机构为了吸引更多客户,在一开始给出低价的诱惑,这就是套路的第一环。很多家长借着低价听完了最早期的课程,但是到了进阶阶段,就需要花更多的钱,这种时候,也有相应的工作人员来劝说这些家长,利用煽动性的语言建议这些家长报更高价的课程。

家长想着不能让自己孩子的学习半途而废,只能顺着这些教育机构的套路来。家长是一片好心,而这些教育机构是在利用家长的好心。表面上看起来是为孩子着想,实际上只是想圈更多的钱。一层又一层的套路,到最后这些班级的等级越来越高,所需要缴纳的费用也越来越多,家长看似放心了,但是也会因此背上极大的经济负担。

每个教育机构都有明确的分工

别看是教育机构,里面可是什么人才都有。许多教育机构里面每个人员都有明确的分工,里边有老师、有业务员、甚至还有专门接打电话的员工。这些接打电话的员工通过其他渠道获得家长的信息,先是挨个给家长打电话,劝说他们给孩子钱来报班。还有一些业务员直接会在学校附近摆摊,劝这些家长来做资讯,或者是拿小礼品做诱导,劝这些家长留下自己的个人信息。

为了让自己更有说服力,这些推销者也有一些小技巧,就比如说他们常用的一个套路就是“名额有限”,告知家长,他们开设的班级有名师指导,因此会限制学员的名额,如果这些家长不抢占先机,那么到最后可能就会失去一个好机会。但就事实而言,这“名师”是一茬又一茬,割家长的韭菜也是一茬又一茬。

另一个套路自然又是“时间有限”,就比如这几天在搞大促销,原价几千元的班级,现在一两千元就可以报名了,机不可失,失不再来。但就班级授课本身的质量而言,估计根本不值这一两千元。还有一些家长为了一次性的优惠,会给孩子报名多个课程。先不说孩子能否消化,就说这些课程到底有没有用,家长自己都不知道。总之,一开始为家长和孩子提供便利的行业,在资本进入之后,已经变得混乱不堪,开始追求规模以及利润,进而放弃了最开始的初心。

对整个行业进行叫停,让教育机构回归初心

对于这一行业的混乱,国家在这个假期也做出了整改,当前整个行业都在修正自身。首先要改变虚假宣传这一点,给家长的招生订单要真实可靠,价格也要合理。同时不允许将行业变成赚钱的工具,对于家长来说,他们的焦虑是时代所带来的,教育机构的整改也许会加重他们的焦虑,但是当前也是一个重新审视教育方式的机会,也许其中的一些教育机构,本来就没有大家想的那么管用,而所谓的越贵越好,不过是一个心理暗示罢了。

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