今天面试两个销售人员,一个法学毕业的硕士找不到工作做销售,一个大专生,经理问:你有三个儿子,家里10头猪,怎么平分给三个儿女?录用的时候,没有想到经理做了这个举动。
在上周公司采用末位淘汰法,淘汰了1名汽车销售人员,领导要我招聘补充剩余的工作岗位,要求学历是大专就行,其他方面入职再理会它。
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由于销售这方面的人选比较好招聘,我有把握2天时间内完成这件事,今天我就把招聘信息发布在网上,看中一个有5年销售经验的大专生,还有一个刚转行过来的985名校的硕士,下午2点钟,她们准时过来面试了。
我看这个大专生有5年销售工作经验,对她的兴趣比较大,看了一下她的简历基本情况是这样的:学历大专,年龄28岁,颜值比较高,毕业于深圳职业技术学院,专业是工商管理,在上家公司拿了2次销售冠军,我问她,你在上家公司工作,销售业绩这么好,为啥离职?
她说:这事情要从5年前刚毕业的时候说起,由于专业是工商管理,再加上学历低,毕业后压根就找不到合适的工作岗位,糊里糊涂就选择了行政这份工作,当时月薪是3500,还是深圳这种地方,这点工资养活自己就不错。
在极度缺钱的情况下,我在这家公司工作了半年,实在熬不了月薪3500的生活,向老板提出加薪的请求,老板看到行政的工作简单,容易被人替换,所以拒绝给我加薪,意思就是让我主动离职。
离职后,我进了一个汽车销售公司,底薪是2000,刚开始的时候有点嫌弃薪资低,但工作一段时间随着自己的业绩上来,工资跟着上去,目前月薪稳定在月薪2w以上,在上家公司拿了2次销冠,每次业绩在上家公司能排名前5名。
至于离职的原因就是老板不舍得把利益分给我们下属,一个人独吃一个 蛋糕,这点引起我不爽,毕竟我为他创造这么多的价值,一直不肯给我们下属加薪,所以业绩比较好的那几个人走了。
我看她这么一说:证明她有点能力,毕竟能把销售做到销售冠军不容易,单凭这点我对她好感比较大,在她的简历打了95分。
至于跟大专生同一起来面试这个985名校硕士,她毕业于中山大学,法学专业,是一个应届毕业生,年龄26岁,听她阐述,法学这个专业就业门槛非常的高,导致她毕业等于失业,实在没有工作的情况下选择销售维持一下目前的生活状况。
我问这个985硕士:为何选择汽车销售,有驾照吗,会开车吗?
她说:在学校读书的时候没有考驾照,自然不会开车,至于为啥选择汽车销售,跟我专业有关,因为我读法学这个专业,就业比较困难,口袋又没有几个钱,就想做销售赚大钱,因为销售靠业绩吃饭的。
我听她这么一说,有赚钱的欲望,这点引起我对她的重视,可惜她没有销售相关的工作经验,不知道她是否能承受销售的工作压力。
随后经理来了,我跟她说明了她们的情况想招聘这个大专生,毕竟她能直接胜任工作,但经理说,多给应届毕业生一些机会。
经理实在没有办法,但公司只招聘一个人,就问她们: 如果你有三个儿子,家里10头猪,怎么平分给三个儿女?
这个985硕士说:这不简单,把10头猪卖了换成钱,再把钱平分给三个儿子不就行了。
经理摇摇头:说得不错,你的方法的确可行。
到了这个大专说:我把一头猪送给经理,那么就剩下来9头猪了,三个儿子每人三头猪就行了。
经理看到这个大专生这么一说,立马录用她,叫这个985硕士回去等通知。
我问经理这是为啥?
经理说:从这道题来看,这个大专生跟这个985硕士都有比较好的沟通能力,能随机应变做事情,但是这个大专生懂得感恩,单凭这点我才喜欢上她。
由于经理下的决定,我就没话说,给了这个大专生发了offer,底薪是4000。
我的观点分析如下:
1.0-容易替换的工作,在老板面前价值不高,更不要提加薪的事情。
在职场中那些容易替换的工作(比如:行政,文员),一般薪资都不会很高,因为这份工作价值小,对于老板影响力不大,你想提出加薪,老板一般都不会给你加,因为招聘这样的人员太容易,你不想干,还有其他新人抢着干。
所以在职场中一定要提升自我的能力,尽量从事一些别人很难胜任的工作,这样你的职场生涯才会走得更远。
2.0-老板不把蛋糕分给优秀的人,必定会造成优秀人才的流失。
在公司里极小部分的人能力很强,能带动整个团队,如果他们的付出得不到回报,必定会造成人才离职,这样公司会造成一个死海效应,优秀的人走了,留下来能力一般的人为公司创造不了很大的价值,这样公司跟着走向衰退。
所以老板把蛋糕分给优秀的下属,这样公司才能长久生存。
3.0-懂得感恩,赢得领导的喜欢。
经理出这题本来是想考察她们的沟通能力跟随机应变能力,没有想到这过程中这个大专生有感恩的心,经理看上这点录用了她,这说明了在职场中领导更喜欢那些能力强,懂的感恩的人。
因为懂得感恩的人,不会轻易翻脸,容易把老板当成一伙人,在职场中老板自然会提拔懂得感恩的人。