我们在面对部门主管这样的面试官时，主要侧重技术探讨，部门领导最看重的也是我们的行业经验、岗位熟悉程度以及基本学历满足要求，剩下的谈工资、Offer、背调以及入职甚至体检流程，那就都是人事部的事情了。
以上我们看到部门跟人事是各司其职的，除了刚刚所述，人事在开头的简历筛选、粗选和精选中，也会尽心尽力，中间的推荐人选给部门挑选，并按照部门挑出来的候选人顺序，开始安排现场面试，包括初试、复试、终面等，后面部门面试通过后，人事继续接手剩余招聘流程。
在如上整个招聘过程中，来自人事和部门的面试官，都有“越权”的时候。
我们先讲人事的越权，人事如果问你技术方面的问题，比如你的工作流程，你是怎样编程的，如何做销售，质量控制手法有哪些，采购遇到供应商怎样谈价，产品经理的工作流程......
这里主要是人事专员也想学点东西，增加自己“懂技术”的程度，也有一部分原因是人事自己想内部转岗到你面试的部门，但上次转岗受挫。以上无论哪一种，对于负责招聘的人事来说，面试者都是他们最容易迅速获得并学习知识的对象，且都是免费的。
这种情况，我们不需要防着什么，大胆地告诉人事即可。放心，不会因此你就透露了什么商业机密，人事就凭着这几分钟半个小时，也来不及学到什么。
到了部门面试，部门主管也会越权，主要就是问人事该问的问题，比如你的离职原因，为何跳槽频繁，怎么会有职业空档，你的性格和缺点，等等，其中最模糊的地带，就是你可以入职的时间和“你要多少工资？”
部门如此关心你的工资，也是有理由的，因为你面试的该职位预算属于部门预算，大体是要让部门知道的。但即便如此，我们外企的部门主管，基本也不会当面问面试者“你的期望工资是多少？”只有国企民企小外企的主管才会如此越权，他们的市场经济悟性不高。
我们看标题所述的具体问题，如下图。
其实这里没有矛盾，我们在部门主管那里要装作“工资没有问题，已经跟HR之前谈过了”，这样部门主管就不会有你工资不满意方面的后顾之忧，更容易让你进入下一轮面试，否则该职位机会你就此结束了。
你在感觉到部门主管很在意工资的时候，自然能领会到该职位预算有限，所以你先低报工资比如20万，满足了部门预算18-23万的预算要求。这就更容易让你能通过部门的面试，尤其在你大致满足工作经验和技能要求时。
到了人事这里，你自然要透露出刚刚在跟部门主管的面试中，你的表现很好，基本要被部门认可了。这样人事才愿意跟你谈工资，甚至多给你一点，比如顶格预算23万，这叫君子成人之美。
接着，你再用是否外包合同、五天八小时工作制、加班费、伙食补贴、住房补贴、车补、奖金、股权激励、商业保险等等，在人事这里继续加价，可能谈成了你的年薪是27万。
实际上最后还有个倒逼法，你拿出其他一家30万欲录取你的意向，尽管需要部门特批，人事也会帮助你去申请到31-33万给你，最终“定价”大概32万跟你成交，签了Offer。
以上这样一个部门那里答应20万，最终人事那里争取到了32万的过程，就是当初你的谋略，也是战略：部门面试官那里问你最高期望工资，你可以适当低报；部门面试通过后，在人事谈Offer时，可以据理力争，多报或者多多争取更多的工资。
我们采购买东西，经常被各部门说单价过高，比如一个小轴承，单价5块钱，但我们的工程师经常说别人家才3块钱，甚至买了路边摊的2块钱一个，这样就显得我们采购部不作为，有回扣，特么的单价高了这么多，是市场价的2-3倍了，“肯定有猫腻！”
工程部和制造部，包括研发部，甚至质量部，都经常给公司推荐他们熟悉的轴承供应商，说人家的单价才1-3块，我们现有供应商的单价太高了。该常用轴承每年公司需求500万个，如果换成了新供应商则一年可以省下来1000-2000万。这就是逼宫了，逼着采购部去导入新的供应商。
等采购员一找工程部推荐的那些供应商，人家立马也报价在4.5块，这就是改口重新报价了，当初给工程师的口头报的低价并不算数。后面新供应商会继续加上包装费、运输费、起订量要求，并且看了我们的质检和账期条款后，又都加价到了4块8，接近当下的5块供货价了。即使只降价了2毛钱，但新供应商毕竟也加进来了，成为了正式的合格供货商。
以上过程中，各方的策略都正确，包括新供应商的。你也不能说人家新供应商不守诚信，商业操作而已，大家都这么来的。
现在人事在招聘过程中，类似采买人力资源，你就是供应商，你在使用你这个人力资源的部门主管那里，当然也是报一个偏低的价格，然后在人事部门那里谈工资时，可以反向逐渐削苹果，谈到自己的理想价位。
当然，好公司不担心预算，但绝大多数公司都是中档的，都是在意你的工资的，期望别太高。在人事那里，你要能谈到多高是多高。
我们要灵活应对，而不是遵守教条。
比如部门主管没问你工资时，你当然没必要自己去主动低报啥工资。比如在人事发Offer前跟你谈工资时，你别主动说“上次跟主管面试时我说的20万，现在我的期望工资还是20万不变”，貌似显得你前后一致，其实你是宿命论，等着入职后自责、后悔......就是不要主动挑起这两边去对峙。
最终，两者如果真的找你三方对峙，你要说基本年薪确实之前说过20万，但这是基本年薪，并且后面各种补贴和加薪等，最后的32万是跟人事细细确认出来的，属于劳动合同的细节问题，两者并没有矛盾。
如果人事确实为难，拉部门主管也就是你未来的领导来找你逼宫，那你给个面子吧，32万降到30万，不行就29万吧，让出来的这两三万，算是给直属领导的你的入职见面礼罢了。
大家要左右脑同时开工，一直熟悉乙方的体会，但也要明白甲方的原理，并结合起来运用。不能墨守陈规，执一方之辞，还觉得自己很明智，别人不能理解。也要体验下企业主、甲方的立场，并实践起来，你总不能一辈子做乙方吧？后者是一辈子劳碌命且低薪的根源。
