增员做的好的人都有一套自己的增员面谈逻辑，因为他们熟知增员流程，在面谈准增员的过程中，会根据准增员工作的职业和家庭背景，寻找属于他们特定行业的需求点，做切入增员动摇面谈，善于运用公司职产活动和创业说明会做增员促成。
常态的增员流程介绍，各行业增员面谈逻辑，最后增员逻辑演练与点评，综合而成的增员面谈流程逻辑课件，适合有增员需求的人观看。
我们知道销售有标准化的销售流程，增员同样如此，增员动作也会分五大步骤，准增员开拓，准增员约访，准增员面谈，增员促成，增员签约。
其中最重要的是增员面谈，面谈的目的我们容易进入一个误区，误以为通过增员面谈就可以直接打动准增员，让其签约上岗，一步到位。正确的增员面谈步骤应该是，先让准增员同意参加我们公司创办的职场活动或者创说会，利用公司的资源和理念做增员促成，然后是邀约愿意参加职岗培训，最后是签约入司。
这样的过程，并不是推荐人或者直属主管自己就能解决的问题，需要推荐人，主管，增员功能组，部经理统筹协作完成这样的流程。增员流程搭建好后，以后有准增员，直接按照步骤流程操作即可。
增员面谈逻辑也归纳总结了几个步骤，发现准增员需求，通过需求介绍保险行业，然后给准增员做异议处理，最后做促成动作。
通过这样的流程，我们可以面谈所有行业的人群，课件中具体介绍的行业人群有五大类，家庭主妇，刚参加工作的年轻人，专业的销售人员，中小企业主，普通的上班族，每个行业都介绍了具体的需求切入点及面谈逻辑，我们只需要参考复制执行就可以。
学完后，不要直接去面谈准增员，我们要想提高增员的成功率，还有个关键的动作就是要和同事互换角色做增员面谈演练，演练后互相点评，取长补短，查缺补漏，改进熟练后再按照流程去增员，就能快速提高增员成功率。
