做保险拜访客户的时候都会有标准化的销售流程，开拓准客户，约访面谈，销售面谈，提供解决方案，成交面谈，递送保单及转介绍，这是一个完美的销售闭环，周而复始，开始一个新的循环。
既然做销售都有标准化的销售流程，那么，做增员是不是也应该有一套增员的标准化流程呢？
答案是肯定的，增员标准化流程：开拓准增员，约访准增员，增员面谈，建立增员档案长期追踪，辅导参训，入司签约，也形成一个循环。
我们简单地介绍下：
开拓准增员
常用的方式我们用过网络发帖，还去过人才市场摆过咨询台，还有就是增员老客户，转介绍等方式。比较好用的还是增员老客户和转介绍，成功率比较高，但是也要掌握技巧和方法，最主要的敢于开口，广撒网。
约访准增员
要来名单后有个转变一定要做，那就是给你的名单你主动联系，转变到，准增员主动联系你，不要小看这个转变，做过的人都知道代表的什么意思。
增员面谈
面谈之前做好准备，资料方面就是行业前景，公司介绍，可以加个部门介绍，还要准备好常用的增员话术和增员异议处理，可以参考我们总结的62套增员的异议处理大全。
建立增员档案
把所有的增员名单建立增员档案，最好是每个月都把名单上的人拜访一遍，我们一定要有个心态，增员不是一次就能够成功的，也是需要多次拜访，多次做增员促成。
辅导参训
参加完面试并不是万事大吉了，还要参加职岗培训等等事情，这个时候需要做的就是按时提醒新人参训，完成培训。
签约入司
入司第一天建议做职业规划，谈基本法，了解利益最大化的方式就是做主管，并动员寻找自己的合伙人。
这样一个完成的增员标准化流程就结束了，具体详情也可以看课件内容，按照这个增员流程操作，增员成功率会大大增加。
