一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所机构、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。华翰科技认为，对一所机构来说，首先应该有一个整体的定位，比如机构的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。一般说来，华翰科技建议招生定位策划可以包括以下几方面的内容：
一是定位生源地区和招生目标群。这是根据机构的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
二是定位生源特色和招生优势。一定要找到机构的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、锚位发展。
二、市场策划
一般说来，教育培训机构对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为机构的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。华翰科技认为，所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己机构的坐标，找到招生的努力方向，为机构争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己机构的实际情况，细分招生市场，确定机构招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着机构的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
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