文/刘子熙
在TTT的课程中，不少人问我如何提升自己的商业价值，我在自己的书中《TTT训的就是你：培训师职业成长手册》中这么描述的。
商业价值是以货币为单位来标示和测量的经济价值，职业培训师要下足功夫，在职业化上不断精进、砥砺前行。
商业价值的获得，笔者有口诀：“极认可、高效益、好口碑、大影响”。
第一，极认可。不是普通的认可，而是极认可！客户不仅自己感觉好，还会
逢人就说你好。俗话说：“好事不出门，坏事传千里”。培训师好及培训效果佳，对于企业而言是份所当然，不过是在履行承诺。企业一般不太容易特别满意，更不会逢人就讲，轻易不太会转介绍。
但若有人抑制不住到处传播、情不自禁地要跟朋友说一说、一定要在朋友圈晒晒，成为我们的“脑残粉”、“死忠粉”，在一定范围里面传扬课程效果及其对我们的敬仰之情，这就说明真正获得对方极大的认可。此时此刻，我们及我们的课程就成为社交礼物、虚拟货币，培训师甚至就成了传说。这份情感弥足珍贵、值得一辈子珍惜！
第二，高效益。课堂效果及后续效益都极高，包括现场效果好、课后应用结果喜出望外，训后（一段时间后）赋能企业、助力发展的成果令人赞叹！也就是好效果、棒结果、佳成果。
如何让课程达到超预期效果、产生极高效益呢？要想让课程真的能解决现实中的很多问题、真的能助学员或组织、真的能予人以启迪，这就要设计得特别实在、特别有针对性，训练的准备也要充分而又精准，尽量追求十足万全。
第三，好口碑。接触过的企业客户说你特别好、接受训练的学员赞不绝口、合作的渠道（培训机构）对你赞誉有加，也就是赢得他人的主动传播。一句话，有缘的方方面面一片叫好，这就是好口碑。
好口碑基于课程的好效果，好效果源自巧设计和足准备。
第四，大影响。影响大小与课题大小没有关系，不是说企业高层受训的课程，如领导力的课程，影响就大；也不是讲课时学员人数多的课程，如团队建设，影响就大。反之，讲几个人的、十几个人的，讲基层人员受训的课程，影响就小。这里需要我们“去除伪命题”。
（企业管理出版社出版）
作者简介：刘子熙
上海启能企业管理咨询有限公司 总裁
培训师职业化孵化平台“明师讲习所” 校长
2014—2016 年度“我是好讲师”大赛 导师团团长
《培训》杂志专家委员会成员
刘子熙(Andrew Lau)毕业于北京大学法律系，曾于 1986年至1991年任职国家行政部门，1991年赴新加坡工作，进入咨询与职业训练行业。曾为几百家知名企业提供职业训练、管理咨询及辅导规划；年训练授课量多年近三百天，曾连续训练三十九天。其亲传的教练和授权导师多达三百多位，目前大多成为活跃在中国职业训练领域的佼佼者!
2023年9月26日星期二
