美国大学商店市场价值近 100 亿美元，你在其他市场领域找不到这种热情
品牌商品对大学的吸引力很简单：一旦他们在学校，学生就会成为他们余生的步行广告牌（他们的父母、兄弟姐妹和无数其他人也是如此）。根据美国大学商店协会的数据，美国大学商店市场价值近 100 亿美元，学生和他们的家人在这里购买帽子、T 恤和种类繁多的大学品牌商品。销售额如此之高的一个简单原因是：“大学客户对他们的品牌、团队和母校充满热情，”供应商 CelebriDucks 总裁 Craig Wolfe 说。“你在其他市场领域找不到这种热情。”
预计未来五年还会有 130 万学生入学
考虑到有超过 20,000 所学院和大学（预计未来五年还会有 130 万学生入学），有很多机会出售。更好的是，除了校园书店或招生办公室之外，还有各种各样的选择，从体育赛事到希腊生活，再到组织、团体和员工（学术部门、餐饮服务、咨询中心、学生领导的团体和很多很多）。
大学市场最好的部分是它可以获得持续的回报。自 2000 年以来，本科院校的学生入学率增长了 33%。这种持续不断的新生供应是品牌发展忠诚度并允许分销商在最早购买阶段识别潜在客户的绝佳机会。“学生是你未来的买家、企业主、初创公司的创造者和决策者。即使是经验丰富的财富 500 强公司也在寻求这个群体来挖掘对他们来说重要的东西，”
虽然大学生喜欢酷而独特的物品，但它们也需要具有相关性和功能性
Hit 的营销副总裁 Jennifer Grigorian 说，太阳镜、扁平帽和束带背包在这个市场上总是表现出色。紧凑型硬币钱包、身份证持有人和日记本也在她的名单上名列前茅。
科技产品仍然是最畅销的。Magellan Promotions 营销和客户总监 Julia Buraczewski 表示，在过去的几年里，5 美元范围内的科技产品很受欢迎。超细纤维屏幕清洁剂继续畅销，手机支架和手机风扇等更独特的科技产品（使用充电端口连接到智能手机，可以运行长达 10 小时）也继续畅销。
直接接触大学生的障碍远没有卖给学校那么麻烦
学生团体不仅在预算上更加灵活，而且他们在社交媒体和互联网上积极寻找创意和供应商。辛普森说，与大学生一起工作时，拥有一个好的网站很重要。“与电话相比，他们更喜欢在网上做事，”辛普森说，他的公司位于密苏里州的斯普林菲尔德（密苏里州所在的地方）。“不过，他们喜欢进来触摸和感受，如果我们说我们有样品，他们就会进来。”
数百所大学和学院将其商标和许可责任外包给以下三个组织之一（CLC,LEARFIELD）
大学的标志和商标被用在很多地方——从校园促销到学校书店，再到在美国和国外销售的商品。在大多数情况下，这些物品是由一家获得官方许可的公司生产的。“与大学合作时，最重要的是要知道许可。它几乎总是会发挥作用，”
数百所大学和学院将其商标和许可责任外包给以下三个组织之一： IMG College 的附属机构 College Licensing Company (CLC)；Fermata Partners，CAA Sports 的一个部门；和 Learfield 许可合作伙伴。（希腊的兄弟会、姐妹会和荣誉社团系统有自己的许可公司，Affinity Consultants。）
这些许可公司确保大学品牌产品的安全性、质量和一致性。作为被许可人的分销商通常在教育买家的心目中具有资格预审。“许多学校会提前询问您是否获得许可；如果你是，你就有更好的机会与他们合作，”Magellan Promotions 的老板 Michael Wolaver 说。
许可程序因大学而异。最好的起点是查看学校的许可网站，了解与谁联系以及他们如何获得许可。
虽然许可过程可能看起来令人生畏，但许可公司提供不同级别的许可，因此全新的分销商和供应商有机会证明自己。例如，CLC 提供三个级别的许可：
校园内部供应商，即产品只能供大学部门和相关实体使用，不能零售或直接销售给消费者。这是最快且成本最低的许可选项。
除零售分销外，本地许可证还允许公司在与大学部门和相关实体的营业地点相同的州内生产商标产品。本地被许可人必须获得一整年的许可，然后才能考虑获得完整的标准许可。
标准许可证是最具挑战性和最昂贵的许可证，因为它允许公司为大学部门和相关实体生产无限大学机构的商标产品，以及通过所有渠道进行零售分销。
