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拖垮一家机构的方法是, 招更多的学生!

在教育行业从业多年,见过各式各样的人群开机构,也服务过来自天南地北的各式机构。在和这些教育从业者交流中,最常被提问的便是——

“如何更快、更有效地招到更多学生?”

不管是资深从业者,还是行业小白,在谈及机构运营时,总是非常容易钻入一个误区——认为机构业绩不好,就是招生不够。反之,只要招生做上来了,就能保证机构盈利不断。

为什么说这是一种误区呢?因为这种想法是缺乏严谨周密的调查,是凭直觉作出的判定。

这种判断其实也是大多数人存在的思维盲区。

简单来说,人类的思维模式可以分为文科思维和理科思维。文科思维更多是基于情绪、抽象的认知,而理科思维则是基于数据、理性、逻辑的思考。

那么,是文科生才具备文科思维?女人更偏向文科思维?我们一般也会如此区分“文科思维”与“理科思维”。然而我们做出这种判断,实际上验证了大多人都具备“文科思维”,过于想当然了。

换句话说,大部分人在日常生活时思考问题、做出决策都是基于文科思维。

先别急着反驳——看个例子吧。在面对捐款诉求时,以下两种表达,你会更愿意伸出援手?

A.某省某山区,有接近500位适龄儿童因为家庭情况,没有办法上学。为此,我们希望社会爱心人士能够奉献一份力量,圆孩子的求学梦。

B.在某省某山区,有一位从未上过学的女孩童童。3年前,因一场意外,父亲不得不卧病在床修养,让本来贫寒的家庭雪上加霜。为了减轻母亲负担,年仅8岁的她,不仅需要承担大部分家庭事务,还负责父亲的日常料理。

可是,当她路过学校,听着里面的朗朗书声,她还是难掩向往。为了让童童能够接受教育,我们希望社会爱心人士能够奉献一份力量。

想必大多数人,都会被第二种表述所打动吧!纵使第一种的数据看上去更触目惊心,可是缺乏温情,让人难以生起怜悯之心。

这,就是情感主宰了我们选择。放在教育机构上,为什么大家都关心招生也就一目了然了。

只要招到学生,就意味着能够收到现金,能够让教室有人、老师有课可上,机构似乎就能顺利成章地运转下去。

至于人员配备、运营体系、数据管理、成本管控,都是听上去不够具体的概念,自然让人没有了解的欲望。

但是凭直觉去开机构,在做了几年后,你会突然意识到,我的机构似乎一直都在原地踏步。在牺牲大量人力精力之后,收获并没有预想中那么多。

那是因为你没有意识到培训机构运营,充满了“反人性”与“反直觉”!而大多人恰恰是用直觉与感觉去评判对错、经营机构!

你还觉得学生越多=赚的越多吗?

实际上,招生越多,意味着债越多!每一笔收进来的学费,都只是存在机构的账户上,只有耗课了,学费才由预付款转为实收款。

所以,与其说学生招得越多,机构赚得越多,不如说在保证消课率和成本控制之后,学生越多、盈利越多。

这其中,消课率如何测算、消课率如何提高、成本如何控制,就需要通过一系列的数据推算才能得出结论。

千万要记住,教育机构的运营,是线性运营。每一种现象会对应一个原因,找到症结所在,一步步地去解决!

如果只是想当然的去做判断和处理,最后给企业带来的会是“更高的市场投入、更高的人力投入、更低的签约产出”。

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