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解读创业浪费
1问题找错、2方案做错、3过早优化、4过早扩张、5转型过慢、6闭门造车
作为CEO，你该知道找到一个好的帮助你验证创业方向的方法才是最省钱的。最近两年我接触了几百个早期创业者，常常会听到几种声音，一是我没有钱了，只能等到融资到账了，项目才能启动，2我手里钱所剩不多了，比如还剩50万或100万不够，重新开发个APP了，3，我的方案感觉特别复杂，太花时间，但却不知道怎么精简这个方案。
每次认真聊下去，发现8成以上的项目都勇于不堪，存在着大量的资源浪费。
基础一堂五步法
在正式分析浪费以前，我们需要先对齐一个基本认知，我们创业究竟在创什么，很多人出来创业都把项目简单理解成我做了一个APP我做了一个电商网站，我做了一个旅游社区，我做了个智能门锁。
你有没有认真想过一个问题，抛开表面现象，你项目成立的背后逻辑究竟是什么？
首先来思考一个问题，如果你的项目花了5年时间，从创立一路走到了上市，那都需要完成哪些关键的里程碑呢？
一堂总结了创业最重要的5个里程碑分别是 用户需求、解决方案、商业模式、增长、壁垒，这就是一堂5步法。
找到最值得解决的问题，满足最真实的用户需求，永远是创业的第1步。
你解决的到底是什么问题，如果用户需求都讲不清楚的话，后面的所有东西都不用聊了，需求之后是解决方案，你的方案真的能满足用户需求和痛点吗？
解决方案之后是商业模式，你的收入真的大于成本吗？
你的业务可以规模化吗？商业模式之后是增长，你能不能快速让更多人使用你的产品占领市场增长之后，势必为你能不能守住你的竞争优势，甚至未来垄断做成行业巨头。
从左到右依次验证，把重点放在眼下真正重要的环节，保持专注并对未来有所预判。
创业早期的浪费普遍发生在哪些环节？
一问题找错
创业最悲催的浪费就是你创业，一开头问题就找错了。对一个新业务被需要，永远是第一重要的。
初创公司失败原因调查42%失败是无市场需求，29%失败是现金流断裂23%，失败是团队组成不合理，19%失败是竞争太激烈，18%失败是价格成本问题，17%失败是差的产品，17%失败是缺乏对的商业的模式，14%失败是市场营销失败。
什么才是真正的需求呢？总结了三句话，一极大的提升效率，二极大的降低成本，三极大的提升用户体验。
10%，20%的提升比较极大，只有5倍，10倍的提升才叫极大。
二方案做错创业
第2类大问题就是把解决方案做错。
三过早优化
第3个创业浪费就是过早，优化具体表现就是方案还没有得到充分验证。
就开始过早的优化方案细节，尤其是很多完美主义者，总想把最好的方案打磨好了再给用户，否则拿不出手。
你想一下，如果你用额外5倍的资源，5个月的时间来开发各种花边功能，如果一旦整个产品价值不存在，你所有的投入都会清零。
明明在做一个新方案还不确定，靠不靠谱就拼命打磨细节增加功能，这其实没什么意义。
四过早扩张
过早放大未经验证的商业模式。
当年的O to O上门服务，在投资圈是一个教科书式的集体教训，这类故事不止发生一次，很多业务在没有验证清楚就开始考虑规模化。
比如软件产品核心功能还没验证，就开始大规模买量市场投放硬件产品，还没有证明用户愿意买单，就开始大规模量产建立生产线。
最怕的是本身就是不成立的事情，推广越多亏损越多，提醒大家一句，定量判断一个商业模式的可行性是一个很复杂的话题，同时也是创业早期，无论是做业务还是出去融资最重要的一个判断。
五转型过慢
第5类创业浪费较转型过慢就是把创业当做一锤子买卖，过度迷恋自己的创业方向，哪怕方向错误也不愿意承认。
对于CEO来讲，活下来最重要，必须要接受变化。
理性判断，及时止损，换下一个方向是创业者必须要学习的能力。
六闭门造车
讲完了问题找错、方案做错、过早优化、过早扩张以及转型过慢，创业浪费的第6个错误是闭门造车。
6种浪费的情况分别是1 问题找错 ，2 方案做错，3过早优化，4过早扩张，5转型过慢，6闭门造车认真分析这些浪费的本质逻辑都是一样的。
可以想一想结合5步法总结一句话，最后的错误背后是什么呢？
最后总结成5个字，热爱憋大招
如何把试错成本大幅降低呢？我总结了：
低成本验证业务关键原则：尽早发布、小步快跑、克制设计、拥抱变化
一进的发布不要想憋大招。
关于创业早期验证业务有一个最重要的原则，快速上线接触用户。
如果你的业务经过一年半载封闭的开发，根本没有见到过用户风险太高了，所以我们提倡要尽早接触用户，尽快上线，通过用户反馈调整业务，而不是yy，如果你创业做一个新项目，觉得大概几个月让用户用起来算比较正常？
12个月，6个月，三个月还是多久？我们来看几个例子
美团外卖当初从正式立项到上线接收订单，花了不到一周闪送同城跑腿的O 2 O服务，从逆向到开始接单也花了不到一周
在美团内部有一句话常常会讲，第1版方案，不仅不要追求完美，往往还要追求粗糙，在有效验证的情况下，越简单，越直接，越粗糙越好。
如果你真的创新创新的价值点足够的话，细节不重要，种子用户会接纳你，而如果你做了很多花边功能，反而会扰乱用户对产品核心价值的感知。
我们的第1版方案往往是一个很糙的版本，甚至漏洞百出的出行，这时候你应该努力去找那些即便是这么差，也是有比没有好的用户来测试。
二小步快跑，在错误中成长。
低成本验证，第2条原则，小步快跑，在错误中成长。
开始创业之后你会发现在模式成熟之前，你绝大部分精力都是在挣扎和试错中度过的，不断犯错，不断验证你的模式。
一击即中，几乎是不可能的。
那么早期究竟什么才是真正值得你骄傲的呢？
不是你构想了一个多优秀的产品，而是你多快能获得用户反馈，多久能迭代一个版本，因为这个才能体现你的执行力和业务迭代能力，你能控制的就是最快的迭代速度。
好的商业模式都是试出来的，一个以周为单位，甚至以天为单位，迭代测试的公司，面对一个以月为单位，甚至以年为单位的公司，大家的成长速度和纠错速度是完全不一样的。
今天我想提倡的方法是尽量不要别打仗，而是把创业拆成各个关键假设，然后尽早接触用户，按照一定的顺序把这些假设依次落实，验证小步快跑快速调整。
如果这个环节验证成功，再把重点放在下一个环节，如果不成功可以在这个环节继续调整，也可以回退一步就好了。
三克制设计，尊重产品生长。
第1种X型创业这种创业方法也叫计划型创业，第2种Y型创业，这种方法也叫探索性创业，我建议你不要选择第1种，那就是所有的业务推进都基于自己的愿景和假设。
从头就想做一个巨大的产品，而应该尽量选择第2种，我们要尽早面对用户尽早获得反馈，尽早交付一个用户需要的产品，所以我总结过一句话，好的产品是长出来的，而不是设计出来的。
四，拥抱变化，保持开放的心态。
有能力用一笔投资快速测试很多个模式，然后不断调整转型放弃，最后找到那个可以真正爆发的产品，这个就是超强的业务探索能力。
4句话总结1，尽早发布，不要想憋大招，二小步快跑，在错误中成长
3，克制设计，尊重产品成长，四拥抱变化，保持开放的心态
4句话还是有些复杂，再来挑战一下，把这些原则提炼成一句话应该怎么总结了两个字，就是试错
4个字就是快速试错
7个字，就是低成本快速试错。
精益的执行落地
就是用少量的时间和试错成本来大幅降低你系统性的创业风险。
你的早期创业验证属于哪个区间，一不做产品直接验证，二开始做产品，三用现成工具直接搭产品自动开发，但最小开发，5开始动开发，6全量开发。
多问自己真的需要做硬件吗？能不能只做软件？真的需要做独立APP吗？能不能做小程序？真的需要做小程序吗？能不能不动开发借用已有工具真的需要这么多功能吗？砍掉一半不做又如何？真的需要做产品吗？能不能先做个调研排除一些选项？
能用人堆的就先别动，开发，能用流程解决的就别用系统工具。
初期效率不重要，快速验证假设最重要。
